在消费升级与降级交织的复杂市场背景下，中国零售市场正迈向性价比主导新阶段，高价值追求成核心竞争力。

国家统计局数据显示，一季度GDP和居民收入增长，但社零和零售增速放缓，消费信心待提振。

2023年快消品零售市场销售额微降，但内容电商和便利店等新兴渠道表现亮眼，特别是内容电商平台通过消费者互动实现显著增长。

从下面几部分聊聊行业分析：

1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？

1.什么时候需要做行业分析呢？

当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？

当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。

当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。

2.如何进行行业分析？

用PEST分析方法

PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。

3.案例

下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。

1）政策环境

政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：

相关法律有哪些？对公司有什么影响？

投资政策有哪些？对公司有什么影响？

最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？

2）经济环境

经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。

3）社会环境

社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。

4）技术环境

技术环境是指外部技术对公司发展的影响。

4.在工作中如何应用？

行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题

5.在生活中如何应用？

当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。

获取专题报告合集全文，解锁文末136份零售相关行业研究报告。

理性消费观念下，消费者注重性价比而非降级，零售商需制定差异化选品和价格策略。健康和悦己商品增长，粮油、乳品回归主流价格。消费者购买食品最看重健康和味觉，零售商应提升质量和关注价格合理性。零售商需灵活适应市场变化，通过选品和价值营销突出升级品类优势，优化供应链和促销提供降价品类高性价比。下沉市场崛起支撑消费升级，零售商应关注并满足其需求实现增长。

食品行业倚重互动营销激发情感消费，内容电商潜力显现；非食品领域竞争激烈，内容电商成增长新引擎。

食品行业在互动营销方面有着独特的优势，尤其在激发消费者对情绪价值品类购买方面。食品通常与人们的情感需求紧密相连，如满足感、幸福感、愉悦感等，因此通过精准的互动营销策略，可以有效地触动消费者的情感，进而激发其购买欲望。

相比之下，非食品类商品在内容电商和综合电商平台的竞争中显得尤为激烈。由于非食品类商品的种类繁多，消费者在选择时更加注重产品的品质、功能、性价比等因素，因此电商平台需要通过丰富的内容展示和精准的营销推广来吸引消费者的注意力。

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在销售渠道方面，食品行业线下销售依然占据主要份额。这主要得益于线下渠道的亲身体验、即时购买和售后保障等优势。然而，随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，内容电商的发展潜力逐渐显现。内容电商通过提供有趣、有教育意义的内容来吸引消费者，同时结合电商平台实现购买转化，为食品行业的发展带来了新的机遇。

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在非食品领域，内容电商已经成为全渠道的增长推力。通过打造具有吸引力的内容，内容电商能够吸引大量潜在消费者，并通过精准营销将流量转化为实际购买。此外，内容电商还能够通过社交媒体等渠道进行口碑传播，进一步扩大品牌影响力。

综上所述，食品行业在互动营销方面有着独特的优势，而非食品类商品在内容电商和综合电商平台的竞争中则更加激烈。随着互联网的不断发展，内容电商在食品和非食品领域都有着广阔的发展前景。对于食品行业来说，如何在保持线下销售优势的同时，充分利用内容电商的潜力，将是未来发展的重要课题。而对于非食品领域的企业来说，如何利用内容电商的特点和优势，提升品牌影响力和市场竞争力，也是值得深思的问题。

本专题内的参考报告（PDF）目录

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NIQ：2024中国零售业发展报告-拥抱“性价比时代” 报告2024-04-25
商派：2024全渠道零售探索与观察报告报告2024-04-19
科脉&联商网：2024年零售运营白皮书报告2024-04-19
全美零售商联合会：2023年零售业消费者退货报告报告2024-04-18
德勤：洞察消费结构变化中的行业新趋势-德勤中国消费品和零售行业纵览报告… 报告2024-04-18
CCAGM&冯氏集团：2023-2024年中国百货零售业发展报告报告2024-04-05
北森：零售连锁行业解决方案及案例集（2024）报告2024-04-01
中国百货商业协会：2023-2024中国百货零售业发展报告报告2024-03-31
Hanshow：2024实体零售未来：奔向友好包容的绿色数字化报告2024-03-31
汉朔：2024实体零售未来白皮书：奔向友好包容的绿色数字化报告2024-03-31
中国家电网：2024中国家电零售与创新白皮书报告2024-03-29
SOTI：消费者对零售数字化转型的需求报告2024-03-29
Merkle：2023年零售媒体研究报告报告2024-03-28
中国连锁经营协会：零售门店数字化赋能专项报告(2024年) 报告2024-03-26
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特赞：2024鞋服零售行业内容增长战略白皮书报告2024-03-22
欧特欧咨询：2023年营养保健网络零售年度观察白皮书报告2024-03-22
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ARUP：零售行业的未来报告2024-03-22
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欧特欧咨询：2023年网络零售大数据年度观察白皮书报告2024-01-29
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奥纬咨询：2023年零售行业与消费趋势报告第10卷（英文版）报告2024-01-23
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观远数据&亿欧智库：2024中国零售消费企业敏捷经营指南报告报告2024-01-18
艾瑞咨询：2023年中国商贸零售企业ESG观察报告报告2024-01-15
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