中国直播电商行业正在经历蓬勃发展的时期，各大互联网平台之间的竞争日益激烈，而直播电商已成为品牌营销的常态。
本文将深入洞察中国直播电商行业的机遇和挑战，分析了不同行业领域的发展趋势和消费者行为特征。获取专题报告合集全文，解锁文末313份直播、短视频相关行业研究报告。
从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
中国直播电商行业呈现出蓬勃发展的态势，各大互联网平台之间的竞争不断加剧。
在直播电商企业规模方面，杭州、广州、海口等城市的数量最多，而从地域分布来看，广东的直播相关业务名列前茅。抖音创作者商业环境洞察显示，用户对创作者的博爱程度并不受年龄等因素影响，而在短视频平台用户理性下单消费和感性支持创作者等方面也呈现出差异化的行为特征。2022年抖音达人生态报告展现了抖音达人生态的重要趋势和特点，为品牌和营销人员提供重要参考价值。在日用百货行业和美妆直播电商领域，消费者对产品的需求和价值观也呈现出多样化的趋势。同时，快手母婴行业也呈现出新的发展特点，为品牌和营销者提供了更准确的消费者画像和市场定位。通过对中国直播电商行业的深入洞察，可以更好地把握行业发展趋势和消费者需求，为品牌营销和产品开发提供有力支持。
中国直播电商机会洞察
互联网平台之间的竞争在整个”双十一”的发展过程中不断加剧，从传统电商平台无可争议的一家独大，到后起之秀如抖音、快手与”大哥大”如淘宝、京东之间的”激战”。
直播电商现已成为品牌营销的常态。直播电商为品牌提供了产品营销、低价特惠的渠道。它还可以作为新产品生产和推广的媒体发布台。
显而易见，直播电商让持续”低迷”的双十一重新燃起”复兴”的烟火，今年不管谁抢占头筹。
中国直播电商企业规模
我国直播相关企业中，杭州、广州、海口的数量最多。
在地域分布方面，广东的直播相关业务名列前茅。排名前两位的是山东和浙江。
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从城市分布来看,杭州企业数量最多，其次是广州、海口等。
抖音创作者商业环境洞察
根据报告合集调研结果，用户对创作者的爱可以用“博爱”来形容。他们喜欢但不会只偏爱一个创作者，超过三分之一的短视频平台用户表示“有很多”喜欢的创作者。
在互联网生活中，由于年龄和阅历的不同，人们在很多方面会产生偏好差异。然而，对于对创作者的博爱这件事上，从80后到00后的中青年段并没有明显的区别。
除了年龄之外，其他因素如收入、城市和短视频平台使用时长也会影响人们对创作者的博爱程度。
在当前流量见顶和注意力愈发稀缺的环境下，对于新近入局想要抢夺喜爱的创作者来说，高收入、高线城市和短视频平台的深度用户是对创作者博爱度更高的群体，可以作为重点关注对象。
短视频平台用户理性下单消费，感性支持创作者
虽然都是花钱，但是短视频平台的用户们非常清楚下单消费和支持创作者是两个不同的概念。
在下单消费时，他们做出决策的逻辑和日常购买商品是一样的，非常理性；而在支持创作者时，他们是因为认同主播或者主播为他们带来了惊喜，所以会直接送礼或打赏，这是感性的路线。
感性可以引发许多情绪触动的点，从送礼和打赏的比例来看，如果创作者能够通过专业、价值和创意来打动用户，他们将获得更多的支持。
2022年抖音达人生态洞察
抖音达人生态的报告对于品牌和营销人员具有重要的参考价值。通过全面深入了解抖音达人生态，可以发现一些关键趋势和特点。
首先，测评类达人因其制作门槛低、商业变现能力强等特点，保持大体量快速增长。其次，腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现“大众化”。此外，越来越多的达人通过不断创新丰富直播间内容和形式来吸引观众，高频开播的达人数量增长明显，黄V蓝V认证达人高频开播趋势显著。
同时，“日不落直播间”成为行业新模式，其达人数量增幅最快，高达322.1%。各行业打爆品需要建联的达人平均数多则超千个，少则几十个。
品牌合作的达人与所属行业适配度较高，特定领域的达人能够帮助品牌获得精准的用户。更多品牌尝试与小尾部达人合作，而品牌与头部达人的合作模式倾向“一人多次”。最后，MCN机构平均合作的品牌数量均明显高于2021年，头部MCN机构尤其明显。这些结论有助于品牌和营销人员更好地了解抖音达人生态的发展趋势和特点，为他们的决策提供有力支持。
日用百货行业一直是市场中的佼佼者，其丰富的产品和巨大的市场需求使其在所有行业中独树一帜。
由于该行业的大多数商品都是人们日常生活中的必需品，且价格适中，因此它对达人的推广门槛相对较低，吸引了众多达人的参与。这些达人通过各种推广手段，使日用百货行业的产品在市场中占据了重要地位。
随着社会的不断发展和消费观念的升级，人们对鲜花绿植的需求也在不断增加。鲜花绿植行业的产品不仅具有高度的美学价值，能够装点人们的生活，而且达人可以通过文字、图片、视频等多种创新的内容形式，向消费者展示产品的特点和优势，从而与消费者建立紧密的联系。这种联系不仅为消费者提供了更多选择和便利，也为鲜花绿植行业的达人带来了更多的推广机会和收益。
正因如此，鲜花绿植行业的达人数量迅速增加，同比增幅高达248.2%。这一增长不仅反映了人们对鲜花绿植的需求不断增加，也展示了达人在该行业中的重要地位和影响力。同时，这也为消费者提供了更多选择和便利，推动了市场的进一步发展。
美妆直播电商
自2016年中国开始出现直播电商这一新兴商业模式，经过2017至2018年的快速扩张期、2019至2020年的多元化发展期，以及2021年至今的全民参与直播电商的热潮，直播电商在中国已经逐渐成熟并持续繁荣。在我国经济的持续发展、消费需求的不断上升以及网络基础设施的日益普及的推动下，越来越多的消费者选择通过直播电商来了解和购买商品，预计到2023年，我国直播电商市场的规模将达到4.92万亿元。
在消费者对于直播电商的购物选择上，大体呈现出三个主要的偏好层次。首先是包括服饰、日用百货、美食和美妆等商品的第一梯队，其中选择服饰的消费者最多，占比超过60%，其次是日用百货。然后是包括家电、游戏产品、书籍文具等商品的第二梯队。最后是包含虚拟产品或服务、珠宝等商品的第三梯队。
从抖音电商平台的商品类别细分角度来看，食品饮料相较于其他主要品类展现出更快的增长趋势。同时，前四大优势品类的销售额集中度有所下降，这也从侧面反映出直播电商的商品类别越来越丰富和多元化。
在经营大类趋势方面，美妆护肤产品在抖音电商平台上表现出明显的线上消费优势，并稳定地排在类目第二位。其年增速高达66%，显示出强大的市场活力和广阔的发展前景。
一级行业趋势：护肤份额占比下降但仍超7成；美容仪器份额扩张明显，销售额增速最高
在抖音电商平台的经营大类中，美妆护肤的市场份额占比最大的子行业是护肤。虽然其份额占比有所下降，但仍超过70%。护肤行业仍是驱动整个美妆护肤经营大类增长的主力。
值得注意的是，2022年彩妆香水、护肤的经营大类同比增长率低于美妆护肤经营大类。这表明在整体美妆市场中，彩妆香水、护肤的增长速度较慢。
美容仪器市场在2022年呈现出高爆发增长的趋势，其销售额增速远超过抖音电商大盘的平均增速。美容仪器市场的份额扩张明显，显示出强大的市场潜力。
防晒市场也呈现出新的变化。随着消费者对皮肤保护意识的增强，用户对防晒产品的需求不断提升。在购买防晒产品时，消费者更加注重产品的修饰效果和使用感持久度。
目前，防晒市场产品的价格主要集中在200元以内。虽然200元以下价格段的商品多、竞争大，但相反的是，200元以上客单价的商品较少且增长迅速。这为市场提供了新的蓝海机会，值得商家关注并切入。
高端防晒产品在防晒市场中的表现尤为突出。例如，伊菲丹防晒单品和黛珂防晒套组等高端产品在1000-2000元价格段实现了GMV增长。这些高端产品的出现为防晒市场带来了新的增长动力。
此外，各大促销活动如女王节、618好物节等也刺激了防晒产品的消费增长。这些活动为消费者提供了购买防晒产品的诱因，进一步推动了防晒市场的繁荣。
快手母婴行业
品牌一直在思考如何更好地了解消费者的需求，特别是在年轻化和线上消费趋势加强的母婴行业。根据《2023母婴行业数据报告合集》，短视频直播平台成为该行业新的增长点。报告合集显示，母婴商品的消费人数在2022年全年和2023年前两个月均呈快速增长趋势。用户的购买力和品单价也在提升，实现了双增长。
基于这一行业趋势，《2023母婴行业数据报告合集》通过快手磁力引擎等平台的数据，从母婴内容、用户、商品和消费者等多个角度分析了2021年1月至2023年2月母婴行业的市场现状、细分品类、用户消费特征以及营销前景。该报告旨在帮助母婴行业了解行业发展规律和增长趋势，为其提供更多参考。
当前，快手母婴人群在消费方面展现出了新的态度和趋势
根据报告数据显示，2022年快手母婴月均消费用户数达到1100万以上，同比增长了33.3%。与此同时，对于500元以上高品单价商品的消费人数也实现了翻倍增长。
母婴视频内容的覆盖范围已经从以往的吃穿用为主，扩展到了安全教育领域，宝妈们也更加注重关注自身健康的问题。
2022年，母婴视频中关于怀孕、育儿知识以及亲子周边的内容播放量相对较高，而早教幼教视频的播放增速更加迅猛。同时，母婴视频的内容范围也从吃穿用的方面扩展到安全教育领域，宝妈们也更加关注自身的健康问题。
在直播领域，儿童鞋服以及奶粉辅食相关的内容观看量较高，处于领先地位。同时，奶粉辅食和孕产寝居直播的观看增速也相对较快。
快手已成为重要的母婴消费渠道，随着越来越多的父母愿意为优质的母婴用品买单，快手母婴市场规模增量未来可期。根据2022年的数据，快手母婴商品中，儿童鞋服、奶粉辅食为主要消费品类，而婴童鞋服和文具的用户数增长相对更快。
在儿童鞋服品类中，儿童休闲裤、儿童普通外套、运动鞋GMV领先，表明快手母婴用户为孩子选择日常穿搭时兼顾了孩子的生活和运动场景。报告还显示，2022年快手儿童鞋服涌现出了很多高潜和黑马单品，如双肩包、儿童马甲、保暖裤、帆布鞋等同比消费保持快速增长，具有较大增长潜力，而儿童风衣、儿童半身裙、汉服、速干类衣服GMV增速极高。
在奶粉辅食商品消费用户画像中，女性仍是主要消费群体，31-40岁用户数最多，占比为48.1%且保持较快增速，18-23岁用户数增速最快。24-30岁和一线用户人均消费金额最高，二线消费用户同比增长最快，增速超过50%。
快手母婴消费用户有着三大鲜明特征：母婴消费前后愈加注重搜索，年轻、男性、三代家长或是增长动力，细分用户消费具有差异性。消费者不满足于产品本身，还要求产品针对不同场景、不同人群提供更细分的商品。伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、精细化市场将迎来持续增长的契机。
抖音电商平台母婴行业营销
报告合集显示，由于新生儿出生率下降，母婴行业进入了存量时代。在这一背景下，抖音电商成为越来越多消费者的选择，尤其是24-40岁的三四线城市女性。这一消费群体更倾向于在线上购买，给母婴行业的线上销售带来了巨大的机遇。
报告合集还揭示了行业用户的兴趣和关注点。孕期记录和婴幼教育是行业用户最喜欢的内容，而且对于二胎的关注程度高于三胎。孕晚期是用户最为关注的阶段。了解这些消费者的偏好和需求将有助于企业更加精准地进行营销和产品开发。
报告合集同时描述了母婴行业的消费者画像，可以分为务实经验型、精致品控型、品牌忠诚型、悦己享乐型、环保健康型和安全保障型等六类。不同类型的消费者对产品的需求和价值观有所差异，因此企业应根据不同类型的消费者进行差异化的市场定位和营销策略。
尽管目前母婴行业主要以婴童市场为主导，报告合集指出妈妈市场具有巨大的发展潜力。在互联网时代，妈妈们对于育儿知识和产品的需求不断增长，为企业提供了更广阔的市场空间。报告合集还将母婴品牌划分为传统老牌和新消费品牌两类。这两类品牌在营销方式上略有不同，但都致力于实现全方位品质升级、个性化育儿观念、多元渠道和线上线下融合发展。新消费品牌的崛起显示出母婴行业正朝着更多元化和创新化的方向发展。
抖音电商平台上母婴行业的黄金时期职场女性消费者偏好人群画像的特点
根据2023年上半年的数据，抖音电商平台母婴行业的兴趣人群画像主要集中在24-40岁的三四线城市的女性。这部分群体正处于职场、家庭和生育的黄金时期，一般具有中等或高等的教育程度。她们的收入相对稳定但不高，承担着较重的家庭责任。
在购物行为方面，这些消费者更倾向于理性购物，注重产品的性价比。她们喜欢在抖音电商平台上进行购物，因其便捷的购物体验和丰富多样的商品选择。此外，她们也喜欢通过观看短视频和使用社交网络来获取信息和娱乐。
综上所述，这部分兴趣人群具有明确的特征，即24-40岁的三四线城市女性，正处于职场、家庭和生育的黄金时期。她们的购物偏向理性，喜欢在抖音电商平台上购物，并通过短视频和社交网络获取信息和娱乐。了解这些消费者的特点和偏好，将有助于母婴行业的品牌和营销者更准确地满足她们的需求。
本专题内的参考报告（PDF）目录
- 快手：2023新网络视野下的直播短视频领域多元就业模式分析报告 报告2024-01-11
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- 四川大学&映潮科技：中国直播电商行业发展趋势报告（2023） 报告2023-12-08
- 淘天&首经贸：2023淘宝直播产业带社会价值研究报告 报告2023-12-03
- 凯度：2023全球媒介触点研究-中国市场直播版 报告2023-11-23
- 艾瑞咨询：2023年9月抖音直播间用户洞察报告 报告2023-11-21
- 小红书：2023年小红书服饰潮流行业电商直播广告营销指南 报告2023-11-03
- 艾瑞咨询：2023年中国直播内容营销白皮书 报告2023-10-31
- 亿邦智库&一知智能：2023数字人直播应用发展报告 报告2023-09-29
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- 混沌学园：新东方直播间，从零到亿的一思维 报告2023-08-03
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- 头豹：元宇宙系列简报：虚拟人在电商直播领域的应用前景几何？ 报告2022-03-14
- 艾瑞咨询：2022年中国企业直播多场景应用策略白皮书 报告2022-03-13
- 艾媒咨询：2021年度中国在线直播行业发展研究报告 报告2022-03-04
- 艾瑞咨询：2022年中国品质直播选型与应用白皮书 报告2022-02-25
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