随着全球电商市场在疫情后持续发展，中国市场占据了半壁江山，对全球电商格局产生了重大影响。中国的三至五线城市的城镇人口众多，约占总城镇人口的65%，并且随着移动互联网的普及，这些城市构成了纵深市场，其用户规模正在稳步增长。

移动互联网发展的主要驱动力之一是纵深市场的消费者，他们对线上购物充满热情，使得电商平台成为他们日常的购物方式。获取专题报告合集全文，解锁文末202份电商相关行业研究报告。

同时，中国市场的地域辽阔，过去长期采用传统的货架型零售方式，难以充分展示所有产品给消费者，但如今通过电子货架和发达的物流，全国各地消费者在网上看到的电商产品基本相同。

从下面几部分聊聊行业分析：

1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？

1.什么时候需要做行业分析呢？

当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？

当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。

当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。

2.如何进行行业分析？

用PEST分析方法

PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。

3.案例

下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。

1）政策环境

政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：

相关法律有哪些？对公司有什么影响？

投资政策有哪些？对公司有什么影响？

最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？

2）经济环境

经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。

3）社会环境

社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。

4）技术环境

技术环境是指外部技术对公司发展的影响。

4.在工作中如何应用？

行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题

5.在生活中如何应用？

当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。

在这样的背景下，了解中国纵深市场的电商消费者，有助于更好地理解长期为电商行业做出贡献的消费者群体。

在本文中，我们将探讨中国电商市场的趋势和增长策略，包括针对抖音用户的内容偏好分布进行渠道举例分析以及中国跨境电商平台出海的发展，以及社群电商爆品营销和中国跨境出口B2C电商的发展情况。同时，我们还将探讨中国直播电商机会以及中国直播电商企业的规模和地域分布。这些内容将为您提供全面的了解和洞察，帮助您更好地把握中国电商市场的趋势和发展机遇。

中国电商营销趋势及增长策略

全球电商市场在疫情后持续发展，其中，中国市场占据了半壁江山，对全球电商格局产生了重大影响。

在中国，三至五线城市的城镇人口众多，约占总城镇人口的65%。随着移动互联网的普及，这些城市构成了纵深市场，其用户规模正在稳步增长。据数据显示，近7.2亿的目标用户占据了整个市场的52%，成为移动互联网发展的主要驱动力。

纵深市场的消费者对线上购物充满热情，电商平台已成为他们日常的购物方式。根据数据，2023年9月，75%的纵深市场用户活跃于网络购物APP。因此，深入了解中国纵深市场的电商消费者，有助于更好地理解长期为电商行业做出贡献的消费者群体。

中国市场的地域辽阔，过去长期采用传统的货架型零售方式，难以充分展示所有产品给消费者。在电商时代之前，纵深市场消费者与一线城市消费者看到的产品存在差异。然而，如今通过电子货架和发达的物流，全国各地消费者在网上看到的电商产品基本相同。

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针对抖音用户的内容偏好分布进行渠道举例分析

在选择平台时，商家需仔细考虑三个核心因素：内容传播形态、用户画像与内容偏好以及用户消费习惯。以抖音为例，短视频因其独特的内容传播形态，成为吸引用户注意力的有效工具，尤其适合产品和营销推广。

随时关注您喜欢的主题

在2023年4-6月期间，抖音用户最常观看的直播间内容涵盖了国计民生和日常生活学习。高线级城市用户更注重品质生活，而纵深市场消费者则关注自我提升。此外，数据显示，2023年第二季度，高线级城市和纵深市场访问直播间的人群比例相当，分别为49%和47%，这表明直播形态在全国范围内已获得较高普及和认可。因此，商家在选择平台时，需要充分考虑这些因素，以判断是否适合自己的发展需求。

中国跨境电商平台出海

自九十年代以来，中国跨境电商已经经历了四个发展阶段，其中B2C跨境电商有望在2022年后迎来高峰。

通过分析B2C跨境电商市场的发展驱动因子，预测到2030年，全球跨境电商市场商品价值将突破2万亿美金。

在近年来崛起的中国卖家主要使用的跨境电商平台中，有四家本土平台被称为中国电商“出海四小龙”，它们在规模和玩法上屡有创新。

AliExpress、SHEIN、Temu及TikTok Shop各有侧重，包括覆盖的国家、规模和品类。

速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，拥有完善的物流和交易体系，覆盖全球主要市场，拥有庞大的用户规模。

SHEIN（希音）是一家主打快时尚的跨境电商平台，专注于服饰鞋帽领域，已在全球主要国家实现覆盖，受到海外用户的热烈欢迎。

Temu（拼多多旗下跨境平台）是2022年新成立的一匹黑马，以性价比为武器，正在北美市场迅速崛起。

TikTok Shop（抖音小店）背靠TikTok的全球大量用户，从东南亚市场出发，逐步向其他国家扩张。

在新的国际形势下，中国国际贸易面临着新的机遇。预计2023年中国跨境电商将呈现多元化成长，未来将实现行业生态融合式发展。借助这些平台，将会有越来越多的中国卖家走向海外。然而，尽管市场前景看好，但跨境出海仍然存在一定的不确定性。

社群电商爆品营销

2023年是全球电商市场复苏的一年，也是充满机遇和激烈竞争的一年。对于出海电商品牌来说，在避免”内卷”的同时，寻找创新和可持续的经营策略和营销方法将变得至关重要。在新的出海环境下，由于其品效兼备的价值，”爆品”将展现出更加耀眼的光芒。因此，一份全面而崭新的爆品策略指南对于出海品牌具有重要的参考价值。

TikTok作为全球流量新蓝海，具有非常积极的社群活跃度、用户黏性和电商消费氛围，同时也孕育着海量的爆品机会，正受到越来越多的出海商家的关注。

报告合集的主要内容包括：

重新认识爆品的价值，解决出海电商企业的经营难题。
充分利用社群电商，在爆品生命周期的每个阶段都发挥作用。
洞察爆品的特点，寻找爆品机会。
从产品扩展策略、品牌塑造和经营生态等多个层面，展望爆品的长期价值。
针对爆品积累的策略，帮助出海电商玩家从零开始打造全周期的爆品。其中包括科学的选品方法，高效挖掘潜力爆品；素材优化，根据目标人群和产品卖点拆解素材亮点，并结合A/B测试找到最佳素材；有效投放，通过掌握投放节奏和基础设施调优，在出价策略、商品数量和互动方式上进行有效投放。

消费者的购物行为正在发生变化，社群电商成为他们更青睐的购物平台。

一次购买通常包括消费者的消费种草和决策转化两个环节。在消费种草阶段，消费者通过在线搜索、社交属性和口碑评论等渠道获取购物信息，而这恰恰是社群电商的核心能力。在决策转化阶段，海外消费者选择网购时，他人评价和社交媒体好评等营销因素成为主要决策因素，也正是社群电商的优势特征之一。

社群电商在爆品策略方面具有以下优势：

社群电商平台拥有活跃的社群讨论氛围和丰富的互动功能，这有助于加快爆品的传播和发酵过程。
超过74%的用户表示经常与平台外的朋友分享帖子，而点赞或评论视频的用户比整体互联网用户高出25%，与朋友分享视频的用户比整体互联网用户高出16%。这表明社群电商具有更高的社交互动性，有利于爆品的传播和口碑推广。

抖音电商平台母婴行业营销

品牌一直在思考如何更好地了解消费者的需求，特别是在年轻化和线上消费趋势加强的母婴行业。根据《2023母婴行业数据报告合集》，短视频直播平台成为该行业新的增长点。报告合集显示，母婴商品的消费人数在2022年全年和2023年前两个月均呈快速增长趋势。用户的购买力和品单价也在提升，实现了双增长。

基于这一行业趋势，《2023母婴行业数据报告合集》通过快手磁力引擎等平台的数据，从母婴内容、用户、商品和消费者等多个角度分析了2021年1月至2023年2月母婴行业的市场现状、细分品类、用户消费特征以及营销前景。该报告旨在帮助母婴行业了解行业发展规律和增长趋势，为其提供更多参考。

当前，快手母婴人群在消费方面展现出了新的态度和趋势

根据报告数据显示，2022年快手母婴月均消费用户数达到1100万以上，同比增长了33.3%。与此同时，对于500元以上高品单价商品的消费人数也实现了翻倍增长。

母婴视频内容的覆盖范围已经从以往的吃穿用为主，扩展到了安全教育领域，宝妈们也更加注重关注自身健康的问题。

2022年，母婴视频中关于怀孕、育儿知识以及亲子周边的内容播放量相对较高，而早教幼教视频的播放增速更加迅猛。同时，母婴视频的内容范围也从吃穿用的方面扩展到安全教育领域，宝妈们也更加关注自身的健康问题。

在直播领域，儿童鞋服以及奶粉辅食相关的内容观看量较高，处于领先地位。同时，奶粉辅食和孕产寝居直播的观看增速也相对较快。

快手已成为重要的母婴消费渠道，随着越来越多的父母愿意为优质的母婴用品买单，快手母婴市场规模增量未来可期。根据2022年的数据，快手母婴商品中，儿童鞋服、奶粉辅食为主要消费品类，而婴童鞋服和文具的用户数增长相对更快。

在儿童鞋服品类中，儿童休闲裤、儿童普通外套、运动鞋GMV领先，表明快手母婴用户为孩子选择日常穿搭时兼顾了孩子的生活和运动场景。报告还显示，2022年快手儿童鞋服涌现出了很多高潜和黑马单品，如双肩包、儿童马甲、保暖裤、帆布鞋等同比消费保持快速增长，具有较大增长潜力，而儿童风衣、儿童半身裙、汉服、速干类衣服GMV增速极高。

在奶粉辅食商品消费用户画像中，女性仍是主要消费群体，31-40岁用户数最多，占比为48.1%且保持较快增速，18-23岁用户数增速最快。24-30岁和一线用户人均消费金额最高，二线消费用户同比增长最快，增速超过50%。

快手母婴消费用户有着三大鲜明特征：母婴消费前后愈加注重搜索，年轻、男性、三代家长或是增长动力，细分用户消费具有差异性。消费者不满足于产品本身，还要求产品针对不同场景、不同人群提供更细分的商品。伴随着消费升级和国民生活水平的不断提高，父母对母婴产品的品质需求也日益提升，专业化、精细化市场将迎来持续增长的契机。

中国跨境电商

近年来，我国的跨境电子商务发展迅速，在过去五年中，其贸易额增长率达到了16.2%，已经成为稳定对外贸易的一支重要力量。

一方面，随着跨境电子商务的发展，跨境电子商务的监管政策得到了进一步的改善，跨境电子商务的规模也得到了进一步的扩大，整个电子商务的发展也得到了进一步的发展。另一方面，以大数据、云计算、人工智能、区块链等为代表的数字技术，对跨境电商的每一个环节都进行了全方位的渗透，成为了模式创新、效率变革的主要推动力，因此，跨境电商的发展也迎来了新的契机。

我国的跨境电子商务交易额一直维持着较快的发展速度，并在稳定对外贸易方面发挥了巨大的作用

跨境电商的渗透率在不断提高，已经变成了一种新的发展动力。在2021年，我国的跨境电商交易额在国内货物进出口总额中所占的比重达到了36.3%，在过去的五年中，这一比重提高了7.3个百分点。在过去的五年中，这一数据显示出了显著的增长态势。在疫情防控常态化的大环境中，在线消费的需求得到了不断的释放，跨境电商已经变成了稳定外贸的一支重要力量。

中国跨境出口B2C电商

全球疫情的爆发对于全球经济和消费市场都带来了很大的冲击，特别是在消费者的消费行为和零售市场格局方面发生了重大变革。同时由于全球供应链的重新调整，产业分化现象也加速出现。

中国跨境电商已经历了十年以上的发展，依托着国家政策的支持和数字化技术水平的提高，许多企业已经具备了强大的产品实力和知名品牌。但在当前严峻的市场环境下，仅仅凭借着价格优势和品牌知名度无法保证企业的长期稳定增长。跨境出口企业需要全方位的支持来形成坚实的竞争壁垒。

尽管全球经济复苏受到疫情影响，但我国的进出口贸易规模依然保持增长趋势。根据海关总署数据显示，2021年我国跨境电商进出口贸易额约为19237亿元，同比增长18.6%。目前，我国跨境电商主要以出口为主，并且出口货物占比逐年提高。2021年，跨境电商进出口总额中，出口总额占比超过70%，进口占比约为27%。

受到全球经济环境的影响，2022年1至11月期间，全国国际及港澳台快递量总数约为17.8亿件，同比下降约7.5%。尽管业务规模缩小，但是快递服务质量有所提升，整体运行符合预期。

各大快递企业纷纷开通国际全货运航线，例如“成都-(巴基斯坦)拉合尔”航线，并且还在法国、德国、意大利、比利时、荷兰、奥地利等欧洲14个国家开展空运集货服务，区域辐射能力不断增强。除此之外，在陆路运输方面，各大快递企业陆续开通至泰国、柬埔寨、老挝、越南、缅甸等东盟国家的专线服务，有效提升RCEP地区跨境服务效能。此外，快递企业还在积极拓宽东南亚鲜花服务网络，并且将自动化分拣方案引入海外仓，如荷兰海外仓，以推动海外仓自动化水平的不断提高。

中国直播电商机会

互联网平台之间的竞争在整个”双十一”的发展过程中不断加剧，从传统电商平台无可争议的一家独大，到后起之秀如抖音、快手与”大哥大”如淘宝、京东之间的”激战”。

直播电商现已成为品牌营销的常态。直播电商为品牌提供了产品营销、低价特惠的渠道。它还可以作为新产品生产和推广的媒体发布台。

显而易见，直播电商让持续”低迷”的双十一重新燃起”复兴”的烟火，今年不管谁抢占头筹。

中国直播电商企业规模

我国直播相关企业中，杭州、广州、海口的数量最多。

在地域分布方面，广东的直播相关业务名列前茅。排名前两位的是山东和浙江。

从城市分布来看,杭州企业数量最多，其次是广州、海口等。

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