2024年B2B外贸企业出海白皮书|附200+份报告PDF汇总下载

在全球产业链重构与数字化浪潮交织的背景下，外贸行业正经历结构性变革。

本报告汇总解读以数据为锚点，深度解析B2B外贸企业出海的机遇与挑战，融合行业趋势、企业痛点及解决方案，为从业者提供兼具战略视野与实操价值的参考框架。

本报告汇总洞察基于《发布机构：Airwallex空中云汇与益普索Ipsos：2024年B2B外贸企业出海白皮书》及文末210份外贸行业研究报告的数据，通过对150家企业高层的调研及多维度市场分析，揭示跨境支付与外贸竞争力的深层关联。

从下面几部分聊聊行业分析：

1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？

1.什么时候需要做行业分析呢？

当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？

当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。

当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。

2.如何进行行业分析？

用PEST分析方法

PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。

3.案例

下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。

1）政策环境

政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：

相关法律有哪些？对公司有什么影响？

投资政策有哪些？对公司有什么影响？

最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？

2）经济环境

经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。

3）社会环境

社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。

4）技术环境

技术环境是指外部技术对公司发展的影响。

4.在工作中如何应用？

行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题

5.在生活中如何应用？

当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。

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中国外贸的“双循环”格局在政策红利与技术创新中加速成型。2024年前三季度货物贸易进出口总值达32.33万亿元，同比增长5.3%，跨境电商以11.5%的增速成为增长新引擎。然而，企业在市场进入、成本控制与效率提升层面仍面临多重挑战，近四成企业受限于海外资源认知不足，超三成企业被运营成本上升困扰。在此背景下，跨境支付平台从“资金流转工具”升级为“竞争力引擎”，通过全球网络、技术创新与本地化服务，为企业破解增长困局提供关键支撑。

一、外贸行业趋势：增长动能与地域重构

（一）宏观经济与跨境电商的“双轮驱动”

中国外贸的韧性在政策与市场的协同中持续显现。2024年货物贸易进出口总值预计突破43万亿元，其中跨境电商进出口额达1.88万亿元，同比增长11.5%，显著高于整体增速。B2B跨境电商凭借76%的物流占比，成为供应链整合的核心力量，电子家电、玩具母婴、纺织等品类占货物贸易出口前三，分别达18%、17%、17%。
表1：中国外贸核心指标增长对比

指标	2023年	2024年前三季度	同比增幅
货物贸易进出口总值	41.8万亿元	32.33万亿元	+5.3%
跨境电商进出口额	1.69万亿元	1.88万亿元	+11.5%
对“一带一路”国家出口	—	增长6.3%	—

（二）地域分布：从“沿海集聚”到“内陆崛起”

B2B外贸企业的地理布局呈现显著梯度特征。广东以23%的企业占比位居首位，浙江、江苏、上海紧随其后，构成沿海核心带。湖北等内陆省份依托“新三样”出口（锂电池、激光设备、汽车）实现8.5%的进出口增长，预示产业向腹地转移的趋势。

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图1：B2B外贸企业中国大陆地域分布

“B2B外贸企业地域分布:领衔图表PDF模板已分享到会员群”
在国际市场选择上，东南亚以23%的当前出口占比成为战略要地，北美（17%）、东亚（14%）、西欧（13%）构成成熟市场矩阵。

未来拓展中，美国（11%）、日韩（10%）、新加坡（8%）等市场与越南（8%）等新兴市场形成“双轨驱动”，反映企业对风险分散与利润增长的平衡考量。

图2：B2B外贸企业出口地区结构

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二、出海痛点：市场、成本与效率的三重挑战

（一）市场进入：认知壁垒与合规困境

近四成企业面临海外资源拓展与市场认知不足的挑战，中小企业尤为突出（TGI=117）。地缘政治冲突（29%）与跨市场合规障碍（19%）进一步抬高准入门槛，如广交会参展企业反馈，新兴市场客户支付能力有限且偏好低价产品，凸显本地化策略的必要性。

（二）成本控制：刚性上涨与隐性损耗

运营成本上升（33%）、外汇波动（28%）与现金流管理（17%）构成成本压力三角。家庭用品、照明电器等行业受供应商成本与物流费用冲击最大（TGI>159），而使用国内银行账户的企业跨境支付成本普遍高出第三方平台20%-30%，手续费与换汇损耗成为利润侵蚀的主要因素。

（三）效率瓶颈：流程冗长与服务缺位

36%的企业抱怨支付处理时间过长，离岸账户用户尤为明显；33%的企业亟需一体化支付解决方案，以应对多币种管理与渠道多元化需求。建筑行业等场景中，传统银行标准化服务难以满足预付款管理等定制化需求，暴露金融服务灵活性短板。

三、跨境支付赋能：重构竞争力的方法论

（一）商务能力：从资金流转到生态构建

跨境支付平台通过全球网络成为企业链接资源的“无形桥梁”。31%的企业将“牢固业务关系”视为竞争力核心，而第三方平台凭借150+国家付款能力与展会合作（如Airwallex与广交会共建“贸易之桥”），帮助企业突破地域限制，实现从单点交易到网络协同的升级。

（二）成本优化：全链路费用管控

与传统银行相比，第三方平台通过AI优化支付链路，使手续费降低50%以上，换汇成本减少30%。以Airwallex为例，其全球收款账户支持23+币种本地收款，避免强制货币转换费，嵌入式金融服务更可降低20%运营成本，中小企业受益显著。

（三）效率革新：技术驱动的体验升级

52%的企业认可AI提升操作效率，第三方平台通过智能风控（实时拦截欺诈交易）、API集成（与SaaS平台无缝对接）、多币种账户实时互转等功能，将支付时效从“天级”压缩至“分钟级”。July等品牌通过Airwallex平台，财务团队效率提升50%，国际付款成本降低10%，印证技术驱动的实际价值。
表2：传统银行与第三方跨境支付对比

维度	传统银行	第三方跨境支付平台
手续费	0.5%-1.5%	0.1%-0.6%
到账时间	2-5个工作日	实时-1个工作日
本地化服务	依赖代理行	60+国家本地账户直接收款
定制化能力	标准化产品为主	嵌入式金融解决方案

结语：在变革中锚定增长逻辑

外贸行业的未来，在于能否在市场分化中捕捉结构性机会，在成本压力中实现效率突围。本报告通过数据与案例的交织，揭示跨境支付从基础设施到核心竞争力的跃迁路径，为企业在不确定环境中提供可落地的增长蓝图。无论是东南亚市场的深度耕耘，还是跨境支付的技术赋能，其核心均指向对“效率”与“信任”的重构——这既是应对当下挑战的密钥，亦是赢得长期竞争的底层逻辑。

本专题内的参考报告（PDF）目录

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中国外贸B2B SaaS行业研究报告报告2025-04-10
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2025年全球外贸商机日历报告2024-12-31
打造具有高效竞争力的外贸精英团队报告2024-12-31
益普索：2024年B2B外贸企业出海白皮书报告2024-12-24
孚盟软件：2023外贸参展SOP白皮书报告2024-10-18
商务部对外贸易司：2024外贸企业绿色低碳发展知识手册(第一期) 报告2024-05-29
网易外贸通：2024年AI智能建站与AI拓客攻略白皮书报告2024-05-19
孚盟软件：2024外贸B2B企业数字化营销白皮书报告2024-05-14
孚盟软件：2024外贸新蓝海外贸市场开发超全攻略白皮书报告2024-04-27
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2025年沙特阿拉伯出海白皮书报告2025-06-02
2025日韩出海手册报告2025-06-02
社群经济赋能女性跨境出海可持续发展白皮书报告2025-05-30
出海非洲：再次看见金字塔底层的财富报告2025-05-30
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