“用低价换来一时的流量并不能换来长线的店铺良性发展。”
7月初，抖音集团也调整了经营目标的优先级，不再把“价格力”放在首位，而将重点追求GMV增长。
从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
据晚点LatePost报道，拼多多也调整了业务重点，从追求商业化和“绝对低价”，转向将GMV增长列为第一目标。
这意味着，一度被人淡忘的GMV概念，重新回到电商舞台中央。轰轰烈烈的电商价格战，似乎有了缓和的迹象，对7000万电商从业者和9亿电商用户来说意义重大。加群获取专题报告合集全文，解锁文末499份电商、抖音、快手相关行业研究报告。
618消费者调研
夏日炎炎，一年一度的618购物节如约而至。消费者的内心有何期待？他们又倾向于选购哪些商品呢？
受访者参与618购物节，主要动力来自囤货与消费惯性，但相较于双11，这些动力稍显不足。
在受访者参与618购物节的过程中，我们可以观察到两大主要驱动因素：首先是储备日常用品的需求，也就是我们通常所说的“囤货”行为。许多消费者会利用618购物节的机会，提前购买一些必需品，以备不时之需，或者享受更优惠的价格。这种囤货行为体现了消费者对日常生活需求的精准把握和对购物时机的敏锐洞察。
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另一方面，消费惯性也是受访者参与618购物节的重要驱动力。随着电子商务的快速发展，消费者已经形成了在特定购物节进行集中购物的习惯。618作为年中重要的购物节之一，自然吸引了大量消费者的关注和参与。然而，与双11购物节相比，618在激发消费者的囤货欲望和惯性参与方面的驱动力显得相对较弱。
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2024年中国零售业发展-拥抱“性价比时代”
在消费升级与降级交织的复杂市场背景下，中国零售市场正迈向性价比主导新阶段，高价值追求成核心竞争力。国家统计局数据显示，一季度GDP和居民收入增长，但社零和零售增速放缓，消费信心待提振。2023年快消品零售市场销售额微降，但内容电商和便利店等新兴渠道表现亮眼，特别是内容电商平台通过消费者互动实现显著增长。
理性消费观念下，消费者注重性价比而非降级，零售商需制定差异化选品和价格策略。健康和悦己商品增长，粮油、乳品回归主流价格。消费者购买食品最看重健康和味觉，零售商应提升质量和关注价格合理性。零售商需灵活适应市场变化，通过选品和价值营销突出升级品类优势，优化供应链和促销提供降价品类高性价比。下沉市场崛起支撑消费升级，零售商应关注并满足其需求实现增长。
食品行业倚重互动营销激发情感消费，内容电商潜力显现；非食品领域竞争激烈，内容电商成增长新引擎。
食品行业在互动营销方面有着独特的优势，尤其在激发消费者对情绪价值品类购买方面。食品通常与人们的情感需求紧密相连，如满足感、幸福感、愉悦感等，因此通过精准的互动营销策略，可以有效地触动消费者的情感，进而激发其购买欲望。
在销售渠道方面，食品行业线下销售依然占据主要份额。然而，随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，内容电商的发展潜力逐渐显现。内容电商通过提供有趣、有教育意义的内容来吸引消费者，同时结合电商平台实现购买转化，为食品行业的发展带来了新的机遇。
在非食品领域，内容电商已经成为全渠道的增长推力。通过打造具有吸引力的内容，内容电商能够吸引大量潜在消费者，并通过精准营销将流量转化为实际购买。此外，内容电商还能够通过社交媒体等渠道进行口碑传播，进一步扩大品牌影响力。
2024年消费新潜力
2024年一季度，消费者信心与消费倾向呈现小幅回升，市场消费意愿与信心逐渐恢复，尤其服务消费显著增长，出行修复向好；尽管社会零售复苏缓慢，日用品等消费动力疲弱，但出行与升级类消费已超2019年同期；国货在服饰美妆、户外运动及黄金珠宝等领域持续崛起，市场份额显著提升。
食品饮料、服饰和家电市场回暖，美妆市场表现积极，但线上消费受基数效应影响，家电市场内部分化，国货美妆销售强劲。
食品饮料行业的反弹势头显著，相比之下，服饰和家电行业也实现了增速的转正，美妆市场也呈现出改善的趋势。线上消费行业出现了结构性的分化，食品饮料行业尤为突出，其同比增长率高达14.4%，领先于其他品类。
价格战的由来
本轮电商价格战，算是电商行业的一次“补课”。2018年前后，中国经济处于蓬勃发展期，大家的消费预期都比较高。淘宝、天猫、京东等电商平台都盯着“五环内”的消费者，而忽略了下沉市场的消费需求。于是，主打“全网最低价”概念的拼多多，就抓住了这个市场空白，实现了跨越式发展，成立仅七年营收就突破了1000亿元。
拼多多的成功，引起了其他传统电商的警惕。刘强东要求京东高管思考问题要回归商业本质，关键在于价格优势，并称“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。随后，京东采取了买贵双倍赔、下调自营包邮门槛、做采销直播等降价举措。京东之后，淘宝、抖音、快手等平台也加入价格战。
价格战的反噬
疯狂的价格战，对整个电商业造成了伤害。今年618期间，综合电商平台累积销售额为7428亿元，同比下降近7%。这是16年来的首次负增长，如此戏剧性的结果，给所有电商从业者泼了一盆冷水。
各大电商平台，也开始盘点过去一年的得与失。2023年第四季度，淘天集团收入1290.7亿元，同比仅增长2%。抖音的情况也没好到哪里去，去年抖音电商商城和搜索的客单价曾达到100—120元，但目前已降至80多元，下滑幅度达30%—40%。作为内容电商平台，抖音平台还多出了短视频制作成本和主播人力成本，很难实现“全网最低价”目标。
不只电商平台，商家、工厂和消费者也是价格战的输家。在疯狂的价格战下，商家不得不降低产品质量来平衡成本，最终损害品牌形象和消费者信任，形成恶性循环。
“内卷式恶性竞争”
电商价格战，和汽车价格战、光伏价格战一样，都属于“内卷式恶性竞争”。智本社社长薛清和认为，“内卷式恶性竞争”是在存量竞争中破坏市场规则、打压竞争对手，会侵害消费者利益，还会阻碍市场出清和经济修复。
在7月30日举办的重磅会议上，高层明确指出：要强化行业自律，防止内卷式恶性竞争。会议刚结束，淘宝、抖音和拼多多等电商平台主动退出价格战，这是一种巧合还是有因果联系？
各大平台的策略调整
淘宝
淘宝集团弱化绝对低价的流量分配体系，有两大考虑：一方面消费者有“一分钱一分货”的消费心理，高质价比的商品比一味低价的商品更吸引消费者；另一方面，淘宝的优势品类之一是服装，而服装的品牌商品比价难度较大，单一按照价格维度分配流量，会降低商品丰富度，而且知名品牌一般控价能力更强，靠低价获取的分发流量对知名品牌的意义不大。
抖音
抖音调整的原因与淘宝类似。当抖音电商陷入低客单价的价格竞争，既拉低了平台整体客单价，对GMV增长的帮助也有限，反而让越来越多的优质商家转投线下或其他新兴电商平台。
拼多多
拼多多取消低价竞争，主要是为了争夺更大的存量市场。过度且恶性的低价竞争对消费者、商家和平台都有很大伤害。如果低价竞争让商家无利可图，几年后商家都因低价竞争退出，电商平台将无货可卖。因此，商家留存是电商平台进行全面、持久低价竞争的关键。
抖音达人生态洞察
抖音达人生态的报告对于品牌和营销人员具有重要的参考价值。通过全面深入了解抖音达人生态，可以发现一些关键趋势和特点。
首先，测评类达人因其制作门槛低、商业变现能力强等特点，保持大体量快速增长。其次，腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现“大众化”。此外，越来越多的达人通过不断创新丰富直播间内容和形式来吸引观众，高频开播的达人数量增长明显，黄V蓝V认证达人高频开播趋势显著。
“日不落直播间”成为行业新模式，其达人数量增幅最快，高达322.1%。各行业打爆品需要建联的达人平均数多则超千个，少则几十个。品牌合作的达人与所属行业适配度较高，特定领域的达人能够帮助品牌获得精准的用户。更多品牌尝试与小尾部达人合作，而品牌与头部达人的合作模式倾向“一人多次”。
MCN机构平均合作的品牌数量均明显高于2021年，头部MCN机构尤其明显。这些结论有助于品牌和营销人员更好地了解抖音达人生态的发展趋势和特点，为他们的决策提供有力支持。
日用百货与鲜花绿植行业
日用百货
日用百货行业一直是市场中的佼佼者，其丰富的产品和巨大的市场需求使其在所有行业中独树一帜。由于该行业的大多数商品都是人们日常生活中的必需品，且价格适中，因此它对达人的推广门槛相对较低，吸引了众多达人的参与。
鲜花绿植
随着社会的不断发展和消费观念的升级，人们对鲜花绿植的需求也在不断增加。鲜花绿植行业的产品不仅具有高度的美学价值，能够装点人们的生活，而且达人可以通过多种创新的内容形式展示产品特点和优势，与消费者建立紧密联系。这种联系为消费者提供更多选择和便利，也为达人带来更多推广机会和收益。
美妆直播电商
自2016年中国开始出现直播电商这一新兴商业模式，经过快速发展和多元化发展期，直播电商在中国已经逐渐成熟并持续繁荣。预计到2023年，我国直播电商市场的规模将达到4.92万亿元。
在抖音电商平台上，美妆护肤产品表现出明显的线上消费优势，年增速高达66%。护肤市场份额占比最大，但仍有所下降，而美容仪器市场份额扩张明显，销售额增速最高。防晒市场也呈现出新的变化，高端防晒产品表现尤为突出。
快手母婴行业
根据《2023母婴行业数据报告合集》，短视频直播平台成为母婴行业新的增长点。快手已成为重要的母婴消费渠道，用户购买力和品单价均有所提升。母婴视频内容覆盖范围扩展至安全教育领域，宝妈们更加关注自身健康。
快手母婴商品中，儿童鞋服、奶粉辅食为主要消费品类，用户增长较快。在购物行为方面，消费者更倾向于理性购物，注重性价比，喜欢在抖音电商平台上购物。
总结
各大电商平台重新把GMV放回第一优先级，意味着电商价格战逐渐缓和。价格战虽然能短期吸引流量，但不利于长远发展。未来，电商平台和商家应更加注重产品品质和消费者体验，通过创新和差异化竞争赢得市场。
本专题内的参考报告（PDF）目录
- Shopee：2024新加坡电商市场概览报告 报告2024-08-06
- Pacvue：2024年Q2亚马逊&沃尔玛全球电商CPC数据报告 报告2024-08-05
- 广东省网商协会&有米云：2024年广东直播电商数据报告 报告2024-08-05
- 维卓：2024北美跨境电商报告 报告2024-08-01
- 飞瓜数据：2024上半年抖音内容与电商数据报告 报告2024-08-01
- 有米云：2024抖音电商服饰鞋包趋势洞察报告 报告2024-07-31
- 敦煌网集团&亚马逊云科技：2024跨境电商隐私合规白皮书 报告2024-07-31
- 亚马逊全球开店：2024全球电商消费趋势及选品洞察报告 报告2024-07-30
- 探谋（TMO）：2024东南亚彩妆行业电商市场洞察报告 报告2024-07-30
- 蝉妈妈&蝉魔方：2024年抖音电商半年报 报告2024-07-29
- 蝉妈妈：2024年抖音电商6月品类增长月报 报告2024-07-26
- AMZ123：2024上半年度跨境电商调研报告 报告2024-07-26
- 探谋（TMO）：2024东南亚美妆护肤电商行业市场洞察报告 报告2024-07-23
- 女装&礼服：2024-2025跨境电商多平台趋势分析 报告2024-07-23
- 抖音电商&新华财经：抖音电商2024年体育消费趋势报告 报告2024-07-23
- Meta：2024跨境电商DTC全阶段增长策略白皮书 报告2024-07-20
- 有米有数：2024抖音电商食品饮料趋势洞察报告 报告2024-07-19
- 蝉妈妈：2024抖音电商玩具行业趋势洞察报告 报告2024-07-17
- 知衣科技：2024天猫618中高端女装电商数据复盘报告 报告2024-07-16
- 维卓：2024东南亚电商市场报告 报告2024-07-16
- 小红书：2024小红书电商客户种销一体成长模式详解 报告2024-07-13
- 蝉妈妈：2024抖音电商饮料行业健康趋势洞察报告 报告2024-07-13
- 飞瓜数据：2024年快手618购物节电商数据报告 报告2024-07-11
- 飞瓜数据：2024年6月短视频及直播电商营销月报 报告2024-07-11
- Airwalle&空中云汇：2024跨境电商：关键趋势与全球成功策略报… 报告2024-07-09
- 探谋（TMO）：2024东南亚口服美容保健品电商行业市场洞察报告 报告2024-07-05
- 蝉妈妈：2024抖音电商女性消费市场研究报告 报告2024-07-04
- 亿迈生态平台：2024年跨境电商新兴平台模式研究报告 报告2024-07-02
- 蝉妈妈：2024年抖音电商618好物节大促分析报告 报告2024-07-02
- 易观分析：2023年度跨境进口电商用户消费特征简析报告 报告2024-06-29
- 蝉妈妈：2024抖音电商饮料行业健康趋势洞察报告 报告2024-06-29
- 飞书深诺：2024年度全球跨境电商平台深度解析报告：新模式下的新格局 报告2024-06-28
- 蝉妈妈：2024抖音电商大家电行业趋势洞察（空调、冰箱）报告 报告2024-06-28
- 祈飞洞察：2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告 报告2024-06-26
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- 数说故事：2024电商人群零食饮品创新趋势报告 报告2024-06-20
- 魔镜洞察：2024从电商数据看益生菌市场发展趋势报告 报告2024-06-16
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- 蝉妈妈：2024抖音电商液态奶行业研究报告 报告2024-06-14
- 飞瓜数据：2024年5月快手直播电商营销月报 报告2024-06-13
- 亚马逊全球开店：2024出口中东跨境电商行业洞察报告 报告2024-06-12
- 知衣科技：2024-2025冬跨境电商女装白皮书 报告2024-06-11
- 霞光智库：中国跨境电商海外营销观察 报告2024-06-10
- 艾瑞咨询：2024年中国跨境电商软件服务行业报告 报告2024-06-09
- 探谋（TMO）：2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告 报告2024-06-07
- 飞瓜数据：2024年5月短视频及直播电商营销月报 报告2024-06-06
- 敦煌网集团：2024跨境电商复购革命：用户行为洞察与市场机遇报告 报告2024-06-04
- TMO探谋：MagentoAdobe Commerce跨境电商出海指南… 报告2024-05-31
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- 小U出海：2024全球户外家居电商市场分析报告 报告2024-05-14
- 飞瓜：2024年4月短视频及直播电商营销月报 报告2024-05-10
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- 蝉妈妈：2024抖音电商一次性用品消费趋势报告-次抛生活图鉴 报告2024-05-03
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- 蝉妈妈：抖音电商2023年洗发护发行业研究报告 报告2024-04-15
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- 凯度&抖音电商全球购：2024年中国跨境进口电商B2C行业消费趋势白皮… 报告2024-04-05
- NinjaVan能者物流：2024东南亚社交电商报告 报告2024-04-05
- 亿欧智库：2024年AI电商行业展望与价值分析报告 报告2024-04-02
- 快手电商：2024快手电商大家电行业洞察报告 报告2024-03-29
- 飞瓜：2024年2月短视频及直播电商月报 报告2024-03-29
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- 小U出海&UseePay：2023全球宠物用品电商市场分析报告 报告2024-01-22
- TMO Group：2023从“数”出发-洞悉东南亚宠物市场电商格局报… 报告2024-01-21
- Kalodata&36氪&TT123：2024年TikTok电商白皮书 报告2024-01-21
- 雨果跨境：2024年跨境电商行业趋势报告 报告2024-01-16
- 维卓：2024越南社交媒体电商市场调查报告 报告2024-01-16
- 中国机电商会：2023中国机电外经贸可持续发展报告暨中国机电商会会员绿… 报告2024-01-15
- 小红书：小红书电商年度榜单2023 报告2024-01-15
- 抖音电商：2023抖音电商图书消费数据报告 报告2024-01-12
- 超店有数：2023年度TikTok电商行业趋势白皮书 报告2024-01-08
- 蝉妈妈：2023年抖音电商食品饮料趋势洞察报告 报告2024-01-08
- 宏盟（OMG）&艾瑞咨询：2023中国电商营销趋势及增长策略研究报告 报告2024-01-03
- 蝉妈妈：2023抖音电商视频带货爆单指南报告 报告2024-01-02
- 泊客电商（Pacvue）：2023黑五网一CPC数据报告 报告2024-01-01
- CIC灼识咨询：2023中国内容电商行业蓝皮书 报告2024-01-01
- 美通社：从产品思维到品牌思维-跨境电商长效溢价之路 报告2023-12-31
- 巨量算数&巨量星图&抖音电商&时髦好物：2024年过来人龙年乘风指南 报告2023-12-31
- Early Data：2023年口服防脱补充剂电商市场洞察 报告2023-12-30
- Early Data：2023上半年营养保健电商市场洞察分析报告 报告2023-12-27
- 博鳌亚洲论坛：从中国东盟合作经验看“一带一路”跨境电商发展 报告2023-12-25
- Sensor Tower：2023年全球电商应用增长新势力洞察报告 报告2023-12-24
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