夏日炎炎，一年一度的618购物节如约而至。消费者的内心有何期待？他们又倾向于选购哪些商品呢？
不少消费者将618视为双11的“预热”或补充，因此更倾向于在年末的购物狂欢中进行大量囤货。
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从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
获取专题报告合集全文，解锁文末514份618、消费相关行业研究报告。
对于消费者而言，储备日用品和消费惯性是参与618的主要驱动力。在购物节期间，他们更倾向于购买性价比高的产品，无论是进口还是本土品牌，只要价格合理、品质上乘，都能赢得他们的青睐。
然而，在通货膨胀的背景下，消费者的购买力受到了一定影响。近三分之一的受访者对618期间的消费能力表示担忧，但相较去年双11，消费信心已逐渐回升。即便在经济环境充满挑战，消费者对购物节的热情依旧未减。
受访者参与618购物节，主要动力来自囤货与消费惯性，但相较于双11，这些动力稍显不足。
在受访者参与618购物节的过程中，我们可以观察到两大主要驱动因素：首先是储备日常用品的需求，也就是我们通常所说的“囤货”行为。许多消费者会利用618购物节的机会，提前购买一些必需品，以备不时之需，或者享受更优惠的价格。这种囤货行为体现了消费者对日常生活需求的精准把握和对购物时机的敏锐洞察。
另一方面，消费惯性也是受访者参与618购物节的重要驱动力。随着电子商务的快速发展，消费者已经形成了在特定购物节进行集中购物的习惯。618作为年中重要的购物节之一，自然吸引了大量消费者的关注和参与。然而，与双11购物节相比，618在激发消费者的囤货欲望和惯性参与方面的驱动力显得相对较弱。
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双11购物节以其巨大的优惠力度、丰富的商品选择和广泛的品牌影响力，成功地塑造了强烈的购物氛围，并激发了消费者的购买欲望。相比之下，618购物节虽然也有其独特的魅力和吸引力，但在某些方面仍然难以与双11相媲美。因此，尽管618也吸引了一定的消费者关注和参与，但在整体驱动力方面，它仍然稍逊于双11。
消费者计划消费千元以上但预计较双11下滑，家居用品、个人护理热销，服饰消费下滑；购物灵感来源多平台，品牌直播间购物趋势各异。
超过60%的受访者计划在618期间消费1000元或更多，但近半数的受访者预计消费金额将较去年双11有所下降。在产品选择上，家居用品和个人护理产品成为消费者的首选，而服饰类消费则有所减少。
在寻找购物灵感方面，小红书和淘宝天猫成为消费者最喜爱的平台，紧随其后的是京东和抖音。消费者的购物路径日益碎片化，他们会在多个平台间浏览，以寻找最佳的购物选择。尽管淘宝和天猫仍占据主导地位，但消费者的注意力也在逐步向其他平台转移。
近半数的受访者表示计划在品牌官方直播间进行购物，但也有超过三分之一的受访者表示不打算在直播间购物，这或许与个人购物习惯或对直播购物模式的接受程度有关。
本专题内的参考报告（PDF）目录
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- 阿里妈妈：2024天猫618商家大促一站式指南 报告2024-05-19
- 小红书：小红书把握搜索流量，迎接618大促开门红 报告2024-05-14
- 小红书：小红书618大促线索营销全攻略 报告2024-05-11
- 小红书：小红书618大促政策及玩法解读 报告2024-05-10
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- 拉勾：2023年618电商行业人才招聘报告 报告2023-07-12
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