2023年，母婴营养品市场消费意识和需求持续增长，品类与品牌创新步伐加快，市场教育逐渐深化。

在多重因素推动下，母婴营养品正步入发展新阶段，有望成为继奶粉之后的母婴市场新领军品类。

获取专题报告合集全文，解锁文末68份母婴相关行业研究报告。

从下面几部分聊聊行业分析：

1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？

1.什么时候需要做行业分析呢？

当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？

当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。

当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。

2.如何进行行业分析？

用PEST分析方法

PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。

3.案例

下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。

1）政策环境

政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：

相关法律有哪些？对公司有什么影响？

投资政策有哪些？对公司有什么影响？

最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？

2）经济环境

经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。

3）社会环境

社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。

4）技术环境

技术环境是指外部技术对公司发展的影响。

4.在工作中如何应用？

行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题

5.在生活中如何应用？

当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。

全球大健康消费热潮下，众多优质品牌和商家纷纷涌入中国市场，为争夺市场份额，各品牌在营养研究、产品研发、原料、配方、口感及外观设计等方面展开激烈竞争，同时在品牌营销、渠道布局及市场赋能等方面持续加大投入。

以京东健康为代表的线上消费渠道，引领国产和进口营养品迅速增长，形成新的消费风尚，推动产业升级，助力商家深度开拓市场。

尼尔森数据显示，母婴渠道和电商平台是母婴营养品占比最高的销售渠道，且线上增速超越线下。作为消费者首选的线上健康消费平台，京东健康在2023年上半年，母婴营养品类成交用户数同比增长59%，其中PLUS用户占比达55%。

尽管当前我国营养品市场呈现出大而散的特点，品牌头部集中度相对较低，但母婴营养品市场正持续细分。众多企业既深耕单一垂类产品的市场竞争力，又围绕不同人群的健康需求拓展产品线，精准化、配方专业化及功能实证化趋势日益显著。

母婴、电商、直播为主渠道。营销策略注重KOL、科普等。

在渠道布局方面，母婴店、综合类电商以及短视频、直播和社交电商等平台，已成为营养品企业当前主要经营的核心渠道。在母婴行业观察的访谈中，众多品牌均表示，在与这些渠道的合作中，他们既要不断地向消费者推出以科学为基础的创新产品，又要积极构建更为完善的服务体系。这种双重策略，是企业在快速变化的市场中始终坚守的经营之道。

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在营销策略方面，根据调研数据显示，当前众多母婴营养品品牌在市场营销投入上展现出更为谨慎的态度，降本增效的趋势愈发显著。而在营销手段的选择上，KOL种草、科普营销、社群营销以及直播带货等策略，已成为母婴营养品品牌当前的重点营销方向。这些策略不仅有助于提升品牌知名度，还能有效促进产品销售，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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