东南亚，一个由6.93亿人口构成的庞大市场，正以其稳定的经济增长和蓬勃发展的快消品行业，吸引着全球企业的目光。
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从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
市场活力四射，年轻化与多元化并行
东南亚市场的年轻人口占比高，为快消品行业带来了无限活力与创意空间。
文化的多样性则促使消费需求更加多元化，为企业提供了丰富的市场细分与产品创新的机会。快消品市场的稳健增长，尤其是多个品类的强劲表现，预示着这片土地上的无限商机。
健康与可持续成为新风尚
随着东南亚消费者健康意识的觉醒，对健康食品、有机产品及环保产品的需求与日俱增。他们开始倾向于选择那些对身体和环境都有益的产品，这一趋势为注重健康与可持续发展的企业带来了前所未有的市场机遇。
这张图表通过详实的数据和明确的趋势分析，为我们揭示了消费者在健康方面消费行为的变化。
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以下是对图片内容的详细分析：
- 健康重视度提升：图表明确指出，消费者对健康的重视程度日益增加，这体现在他们强烈的支出意愿和乐于尝试新兴健康产品的态度上。这种趋势表明，随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们越来越愿意投资于自身的健康和福祉。
消费行为变化
- 多样化选择：亚太地区有66%的消费者表示愿意尝试不同类型的健康产品，这反映了消费者在选择健康产品时的多样性和开放性。他们不再局限于传统的健康产品和服务，而是更加积极地探索新的、可能带来更好健康效果的产品。
- 具体消费行为：
- 新鲜农产品：新鲜农产品（如水果、蔬菜）以31%的净变动率位居消费者健康支出意愿的首位，这表明消费者对于天然、健康的食物有着极高的需求。
- 健康保健产品：健康和保健类产品（如维生素、补充剂）以21%的净变动率紧随其后，显示出消费者对于通过营养补充来改善健康的浓厚兴趣。
- 减少零食饮料：值得注意的是，小零食和糖果以及酒精饮料的消费意愿分别下降了-11%和-21%，这进一步印证了消费者对健康饮食的重视和对不健康食品的规避。
其他趋势
- 心理健康：除了身体健康外，图表还提到了消费者对心理健康的重视。约60%的消费者表示愿意增加心理健康实践或服用放松和抗压的产品，这显示了现代社会对心理健康问题的关注和消费者在这方面的投入。
- 可持续产品：具有可持续资质的产品也受到了消费者的青睐（56%的消费者选择这类产品）。这反映出消费者在追求健康的同时，也开始关注环境保护和社会责任等更广泛的问题。
- 体重管理：约51%的消费者选择产品或服务是因为它们有助于体重管理或减肥。这表明在健康意识提升的背景下，体重管理已成为许多消费者的一个重要关注点。
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图表全面展示了消费者对健康的多方面投入和重视。从新鲜农产品的热销到健康保健产品的兴起，再到对心理健康和可持续产品的关注，都体现了现代消费者对于健康生活的深切追求。未来，随着科技的进步和消费者健康意识的不断提升，我们有理由相信这一趋势将持续深化并引领更多的健康消费潮流。
区域特色显著，市场策略需因地制宜
深入东南亚市场，不同国家的消费特点与挑战也各具特色。菲律宾的消费者在食品价格上涨压力下寻求促销优惠，但线上购物渗透率低，实体店渠道依然主导；印尼则重视促销策略，但品牌需精准定位细分市场；马来西亚消费者在追求身心平衡的同时，对价格保持高度敏感；新加坡消费者追求有意识的消费，青睐对身体和环境友好的产品；泰国传统渠道与便利店的融合反映了消费者行为的转变；而越南则因其地域多样性，要求企业制定更为精细的渗透策略。
消费者财务压力与消费态度转变
面对2024年的经济不确定性，东南亚消费者中，约三分之一的人表示财务状况恶化，而相同比例的人则认为有所好转，显示出消费者信心的两极分化。生活成本上涨与经济放缓的双重压力，使得消费者对价格更加敏感，消费决策更加谨慎。同时，健康、环保和可持续发展的理念日益深入人心，引导着消费者的购物行为向线上与线下结合、更加注重品质与价值的方向转变。
中国企业在东南亚市场的机遇
中小品牌崛起，中国品牌占快消品市场25%。 中国企业可凭高性价比、细分市场深耕等差异化策略竞争。 需实施本土化策略，调整产品、价格及营销策略以适应不同市场。
本专题内的参考报告（PDF）目录
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- 飞书深诺：2022年游戏出海年度趋势报告 报告2023-03-06
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- SHOPLINE：出海新市场：一站售全球解决方案 报告2023-03-01
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- 品牌方舟：2022年度DTC品牌出海报告 报告2023-02-08
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- 神策数据：2022跨境出海数字化营销白皮书 报告2023-02-06
- 飞书深诺：2022工具App出海市场研究 报告2023-02-02
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- 维卓：2023出海营销日历 报告2023-01-28
- 品牌方舟：2022年度DTC品牌出海报告 报告2023-01-28
- 霞光社：2022年音视频社交出海市场研究报告 报告2023-01-27
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- 罗兰贝格：中国车企出海白皮书-千帆过尽新征程，百舸争流新战场 报告2023-01-25
- 飞书深诺：2022年金融科技出海白皮书 报告2023-01-17
- 万里汇&增长黑盒：2023年中小微外贸企业出海白皮书 报告2023-01-07
- 白鲸出海：2022中国手游出海白皮书 报告2023-01-04
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- 易观千帆：中国跨境支付行业年度专题分析2024 报告2024-06-30
- 易观分析：2023年度跨境进口电商用户消费特征简析报告 报告2024-06-29
- 飞书深诺：2024年度全球跨境电商平台深度解析报告：新模式下的新格局 报告2024-06-28
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- 渣打银行&南都湾财社：2024大湾区跨境理财新观察报告 报告2024-06-25
- 尼尔森IQ&京东国际：2024年中国跨境进口消费趋势白皮书 报告2024-06-23
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- 知衣科技：2024-2025冬跨境电商女装白皮书 报告2024-06-11
- 霞光智库：中国跨境电商海外营销观察 报告2024-06-10
- 艾瑞咨询：2024年中国跨境电商软件服务行业报告 报告2024-06-09
- 中国人民大学：2024第一季度跨境人民币观察报告 报告2024-06-07
- 敦煌网集团：2024跨境电商复购革命：用户行为洞察与市场机遇报告 报告2024-06-04
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