在国内，B2B内容营销人才十分稀缺，尤其是当内容营销人才从媒体型向营销型转变时，内容营销的价值得以量化，进一步加强了内容营销人才对自身价值的认识。

优秀的内容人才，尤其是那些能够制定营销策略、塑造观点的人才，已经成为各家公司争抢的宠儿。

一个能够生产物料（如白皮书）的主笔，更是难得的人才。

从下面几部分聊聊行业分析：

1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？

1.什么时候需要做行业分析呢？

当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？

当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。

当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。

2.如何进行行业分析？

用PEST分析方法

PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。

3.案例

下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。

1）政策环境

政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：

相关法律有哪些？对公司有什么影响？

投资政策有哪些？对公司有什么影响？

最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？

2）经济环境

经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。

3）社会环境

社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。

4）技术环境

技术环境是指外部技术对公司发展的影响。

4.在工作中如何应用？

行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题

5.在生活中如何应用？

当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。

我们采访了行业中非常出色的几位内容人才，其中一些人甚至不希望成为CMO，而是希望成为首席内容官，将自己的精力全情投入到写作中，远离CMO的竞争，这显示了内容营销人才对自身价值的认可。

因此，对于内容人才来说，不必担心前路无知己，当内容营销的力量被认可时，内容的价值将不断显现。

在国内B2B企业中，内容营销人才往往承担多重职责。其中一个原因是许多公司仍处于创业阶段，能够生产内容意味着对业务底层的了解，因此自然而然地会被赋予更多责任，如撰写PPT、亲自拍摄视频、输出案例等。然而，内容营销本身还需要进行新媒体运营（内容的运营与分发）。

第二个原因是，大多数B2B企业的营销团队无法准确衡量内容营销的投资回报率（ROI），决策者往往会下意识地将内容营销的精力分散到其他经营事项上。只有当ROI变得明确时，决策者才会明白如何充分利用内容。当然，这也依赖于与内容相关的科技工具的支持。

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线下活动在全球范围内逐渐恢复，对于B2B业务而言，线下活动仍然是最有效的内容形式。

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同时，视频的使用率从66%增加到75%，这表明人们对真人模拟、视频和虚拟现实等内容的需求不断增长，这符合人类对信息多样性的追求。从文字到图文，从图文到视频，未来还将发展到虚拟现实领域。

然而，这份报告中也提到了一个令营销人员信心增强的信息，即案例始终是极其重要的内容资产。

至于为什么在数据中B2B营销人员在过去12个月中创建了大量的短文和帖子，这一点可能不适用于国内环境，因为国内的SEO空间有限。

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