在当今复杂多变且竞争激烈的消费市场环境下，节日营销已成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的关键战略时机。作为麦肯锡分析师，我们深知深入洞察节日营销趋势对于企业决策的重要性。
根据炼丹炉的《2025年节日营销趋势洞察报告》，从产品外观包装在节日送礼中的关键作用，到不同节日消费者情绪需求的差异，再到电商平台在购物节面临的机遇与挑战，全方位为企业提供极具价值的市场洞察与实用建议，助力企业精准把握 2025 年节日营销趋势，制定出更具针对性与竞争力的营销策略，在节日市场中脱颖而出。
从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
文末151份节日营销行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。
一、消费心态与产品包装影响
在当下消费市场中，产品外观包装对节日送礼极为关键，已成为消费者重点关注因素。将产品包装成礼物，除实用价值外，还被赋予情感、文化等附加值，是情感传递与品味象征，可实现品牌溢价。
2024 年消费者消费心态调研呈现新趋势，快乐消费（为情绪价值/兴趣而消费）比例达 40.10%，消费者越发注重情绪体验。不同节日场景下，情绪需求各异，如元旦等节日追求仪式感，万圣节有猎奇心理，传统节日看重文化认同感。商家需抓住这一转变，在产品设计、宣传推广等环节融入情绪元素，满足情绪消费需求，提升竞争力。
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二、购物节消费驱动力及影响
（一）618 购物节情况
受访者参与 618 购物节主要受囤货与消费惯性驱动。囤货是为储备日常用品，把握购物时机享受优惠；消费惯性源于电商发展形成的集中购物习惯，但相比双 11，其驱动力稍弱。
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（二）双 11 购物节状况
市场竞争让双 11 商品提质降价、选择变广，平台服务与优惠、个人及外部引导助力消费决策。然而，电商陷入价格战困局，低价补贴创新难，消费者对价格战敏感度下降，全网声量衰减，流量与生意量增长失衡。
三、春节消费机遇与表现
春节作为消费关键节点，快消品领域表现独特。数据显示，春节期间快消品自购渠道里，年轻家庭销售额占比超四成，购买力强劲，购买均价高，有孩家庭消费频次与单次购买量高，点亮全渠道“开门红”，预示良好发展态势。
四、消费者体验对营销的作用
消费者购物时体验很关键，调研显示超 92%消费者不止看产品，忠诚与摇摆存量客户都重体验，且摇摆存量客户更重视品牌营销和服务体验。品牌提升相关体验，更易赢得摇摆消费者青睐。
整体来看，各部分消费情况相互关联又各有特点，这些洞察为商家把握不同阶段的市场特点、制定营销策略等方面都提供了重要参考依据，助力在多变的消费市场中更好地满足消费者需求，实现自身发展。
本专题内的参考报告（PDF）目录
- 2025年节日营销趋势洞察报告 报告2025-01-13
- Similarweb：针对不可预测节日季的数据驱动规划指南 报告2024-11-26
- SHOPLINE：2023Q3商品定制节日玩法-服装&饰品&家居 报告2023-09-14
- SHOPLINE：2023出海节日营销流量白皮书 报告2023-03-16
- QuestMobile：2023年节日营销洞察报告 报告2023-02-15
- SocialBeta：2023节日营销趋势报告 报告2023-02-062025年节日营销趋势洞察报告 报告2025-01-13
- 2025春节大数据预测报告 报告2025-01-13
- 美妆大促节奏和价格战全面升级：如何在存量生意中寻求细分市场的突破口 报告2025-01-05
- 2025抖音电商年货节策略指南 报告2024-12-31
- 2025年春节消费机遇和备货建议报告 报告2024-12-30
- FY25双旦节点营销指南-天猫奢品行业 报告2024-12-25
- 巨量引擎：中小商家冬季节点营销指南 报告2024-12-24
- Shopee：2025年春节彩妆选品备货指南报告 报告2024-12-17
- 大数跨境：2024圣诞节海外消费市场洞悉报告 报告2024-12-02
- Similarweb：针对不可预测节日季的数据驱动规划指南 报告2024-11-26
- 飞瓜数据：2024年快手双11购物节电商数据报告 报告2024-11-23
- 克劳锐：2024年双十一购物节消费洞察报告 报告2024-11-15
- 小红书：2024小红书节点场景快消行业洞察报告 报告2024-11-09
- 大数跨境：2024万圣节海外消费市场洞察报告 报告2024-10-25
- 维卓：2024美国电商节假日销售趋势分析 报告2024-10-21
- 击壤科技：2024年喜剧脱口秀节目热度及品牌植入分析报告 报告2024-10-12
- Uresearch：2024-2028年中国传统节令食品行业市场研究报… 报告2024-10-11
- 国际护士会：2024年国际护士节报告 报告2024-10-09
- 抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 报告2024-09-19
- Nint任拓：2024年Q2美妆护肤白皮书-美妆大促节奏和价格战全面升… 报告2024-08-12
- 艺恩：2024音乐节与品牌社媒营销分析 报告2024-08-02
- 飞瓜数据：2024年快手618购物节电商数据报告 报告2024-07-11
- 蝉妈妈：2024年抖音电商618好物节大促分析报告 报告2024-07-02
- MoonFox月狐数据：2024年“618”购物节洞察报告 报告2024-06-30
- 小红书：小红书节点场景行业洞察报告 报告2024-05-29
- 蝉妈妈：抖音电商2024年618好物节前瞻报告 报告2024-05-26
- 第31届大学生电影节组委会：2024全国大学生观影市场调查研究报告 报告2024-05-23
- 凯度消费者指数：2024年春节消费趋势概览报告 报告2024-05-09
- 蝉妈妈：2024年抖音3.8好物节洞察报告 报告2024-04-07
- 58安居客研究院：2024年春节置业调查 报告2024-03-12
- TikTok：2024年情人节TikTok社交行业攻略- 报告2024-03-07
- 艾媒咨询：2024年中国春季节令糕点及粽子消费趋势分析报告 报告2024-02-27
- 58安居客研究院：2024节后返城租房报告 报告2024-02-27
- 招商银行：2024年春节假期消费观察-“加长版”假期出行热辣滚烫-量强… 报告2024-02-25
- TikTok：2024全球市场节点营销日历报告 报告2024-02-25
- 马蜂窝：2024旅游大数据系列报告-春节 报告2024-02-23
- 58安居客研究院：2024年春节假期楼市报告 报告2024-02-22
- 企鹅有调：2024龙年春节消费意愿和行为调研报告 报告2024-02-17
- 亿渡数据：光伏行业研报三（硅片）-晶硅电池的核心-产业链强势环节 报告2024-02-06解数咨询：2024双十一大促总结报告 报告2024-12-06
- 融文：2024年“双十一”与“黑五”的营销玩法与趋势报告 报告2024-11-30
- 知衣：2024双十一中高价位段男装数据复盘 报告2024-11-29
- 群邑：2024年双十一全域营销洞察 报告2024-11-28
- 祈飞：2024年双十一电商趋势盘点及行业洞察报告 报告2024-11-24
- 月狐数据：2024年双十一营销洞察报告 报告2024-11-21
- 克劳锐：2024年双十一购物节消费洞察报告 报告2024-11-15
- 星图数据：2024年双十一全网销售数据解读报告 报告2024-11-14
- 果集：2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-23
- Breakthrough Advertising：2024家居家电行业… 报告2024-10-21
- 果集：2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-实用便利赛道 报告2024-10-16
- 果集：2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局-个性表达赛道篇 报告2024-10-15
- 果集：【实用便利赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
- 果集：【情感诉求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
- 果集：【个性表达赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
- 果集：【大健康需求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局 报告2024-10-10
- 蝉妈妈：2024年抖音电商双十一备战攻略汇总 报告2024-10-09
- 达摩盘&阿里妈妈：阿里妈妈2024双十一消费人群白皮书 报告2024-09-18
- 凯淳策略中心：2023年双十一行业复盘及消费趋势报告 报告2024-01-19
- Nint任拓：2023双十一复盘：突围低价从内容种草到确定性增长 报告2023-12-18
- 埃森哲：为万亿级双十一注入新内涵 报告2023-12-05
- 亿邦智库：2023双十一暨未来零售发展研究报告 报告2023-12-04
- 星图数据：2023年双十一水饮行业报告 报告2023-12-03
- 星图数据&中国调味品协会：2023年双十一调味品销售数据解读报告 报告2023-12-03
- 飞瓜数据：2023年双十一报告（B站平台） 报告2023-12-01
- 亿欧智库&果集飞瓜：2023抖快双十一数据研究报告 报告2023-11-29
- 炼丹炉：2023双十一数据洞察报告 报告2023-11-27
- CTR：2023双十一数据洞察报告 报告2023-11-26
- 宝尊：2023双十一趋势盘点及行业洞察报告 报告2023-11-22
- 果集行研：2023年抖音双十一大促报告 报告2023-11-17
- 星图数据：2023年双十一全网销售数据解读报告 报告2023-11-15
- 奥维云网：2023年国庆及双十一大家电市场研判 报告2023-11-10
- 蝉妈妈：双十一备战攻略-滋补保健 报告2023-10-20
- 蝉妈妈：双十一备战攻略-生鲜蔬果 报告2023-10-19
- 蝉妈妈：双十一备战攻略-母婴用品 报告2023-10-18
- 蝉妈妈：双十一备战攻略-食品饮料 报告2023-10-17
- 蝉妈妈：双十一备战攻略-日用百货 报告2023-10-16
- 蝉妈妈：双十一备战攻略-美妆护肤 报告2023-10-15
- 百度营销：2023双十一IT与消费电子行业好物节通案 报告2023-10-13知衣科技：2024年天猫618家居服与内衣整体销售复盘报告 报告2024-07-20
- 小红书：2024小红书婴童食品行业618站内种草趋势报告 报告2024-07-19
- 知衣科技：2024年天猫618童装整体销售复盘与分析报告 报告2024-07-18
- 知衣科技：2024天猫618中高端女装电商数据复盘报告 报告2024-07-16
- 知衣科技：2024年天猫618男装整体销售复盘与分析报告 报告2024-07-15
- 小红书：小红书母婴行业618流量趋势及营销打法 报告2024-07-15
- 知衣科技：2024年天猫618童装整体销售复盘报告 报告2024-07-13
- 飞瓜数据：2024年快手618购物节电商数据报告 报告2024-07-11
- 蝉妈妈：2024爆品策略拆解及618爆品预测报告 报告2024-07-10
- 凯淳策略中心：2024年618行业复盘及消费趋势报告 报告2024-07-09
- 炼丹炉：2024年618大促市场消费趋势洞察报告 报告2024-07-08
- 知衣科技：2024年天猫618女装男装整体销售复盘报告 报告2024-07-07
- 网经社：2024年“618”中国电子商务用户体验与投诉数据报告 报告2024-07-06
- 星图数据&味动中国组委会：2024年618调味品销售数据解读报告 报告2024-07-03
- 蝉妈妈：2024年抖音电商618好物节大促分析报告 报告2024-07-02
- MoonFox月狐数据：2024年“618”购物节洞察报告 报告2024-06-30
- Omni-performance：2024年618洞察报告-“归真化简… 报告2024-06-27
- 祈飞洞察：2024年618电商趋势盘点及行业洞察报告 报告2024-06-26
- 童装：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-25
- 群邑电商：2024年618电商营销全景洞察报告 报告2024-06-25
- 运动服：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-24
- 星图数据：2024年618全网销售数据解读报告 报告2024-06-24
- 内衣：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-23
- 知衣：2024年天猫618大促首波销售分析报告-男装 报告2024-06-22
- 易观分析：2024年“618”盘点观察报告-平台激烈竞争 带动大促增长 报告2024-06-22
- 女装：2024年天猫618大促首波销售分析报告 报告2024-06-21
- 磁力引擎：行业珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版… 报告2024-06-21
- 功能食品圈&库润数据&微博健康：2024女性营养健康食品618消费洞察… 报告2024-06-20
- 尼尔森IQ：2024年618消费者调研报告 报告2024-06-19
- 拉勾招聘：2024年618电商人才报告 报告2024-06-16
- 小红书&克劳锐：618新生活购物趋势洞察报告 报告2024-06-06
- GfK&苏宁易购：2024年618清洁电器选购白皮书 报告2024-06-06
- 蝉妈妈：抖音电商2024年618好物节前瞻报告 报告2024-05-26
- 小红书：2024人货“共营”打造乳品618新生态报告 报告2024-05-24
- 巨量引擎：2024年618大促产品资源方案 报告2024-05-20
- 阿里妈妈：2024天猫618商家大促一站式指南 报告2024-05-19
- 小红书：小红书把握搜索流量，迎接618大促开门红 报告2024-05-14
- 小红书：小红书618大促线索营销全攻略 报告2024-05-11
- 小红书：小红书618大促政策及玩法解读 报告2024-05-10
- 小红书：2024年「酒水饮料行业」 小红书618高质量增长攻略 报告2024-05-03
- 小红书：2024年「乳品行业」小红书618高质量增长攻略 报告2024-04-30
- 小红书：2024年「家生活行业」618高质量增长攻略 报告2024-04-29
- 果集&飞瓜：2023年快手618购物节营销洞察报告 报告2023-07-24
- 壹点智库：2023年“618”消费趋势报告 报告2023-07-20
- 拉勾：2023年618电商行业人才招聘报告 报告2023-07-12
- 艺恩数据：fila618消费者策略拆解-引领时尚 报告2023-07-11
- 网经社：2023年“618”中国电子商务用户体验与投诉数据报告 报告2023-07-09
- 亿邦智库：2023年电商618生态洞察报告 报告2023-07-05
- 蝉妈妈：2023年抖音电商618大促分析报告 报告2023-07-04
- 星图数据：2023年618全网销售数据解读报告 报告2023-07-01
- DT研究院：2023年618健康消费及营销趋势洞察报告 报告2023-06-30
- 艺恩：618直面转化目标-新诉求下的节点针法 报告2023-06-29
- 魔镜市场情报：2023年618社媒消费趋势洞察报告 报告2023-06-28
- 克劳锐：2023年直播电商618创新趋势研究 报告2023-06-27
- 果集：抖音618好物节电商报告-理性回归，消费分级 报告2023-06-23
- 群邑电商：2023年618电商大促营销洞察报告 报告2023-06-21
- 克劳锐：2023年618大促活动及营销趋势盘点 报告2023-06-20
- 魔镜市场情报：个护美妆市场趋势与高潜力成分洞察-618前瞻 报告2023-06-08
- 巨量算数：抖音618大促经营策略前瞻 报告2023-06-01
- 小红书：如何靠“搜索”出圈：小红书618搜索策略指南 报告2023-05-27
- 小红书：2023小红书闭环电商营销playbook-赢战618 报告2023-05-25
- 小红书：小红书汽车行业618种草指南 报告2023-05-14
- 小红书：小红书家居行业赢战618营销攻略 报告2023-05-12
- 小红书：小红书宠物行业赢战618种草指南 报告2023-05-11
- 小红书：小红书美妆洗护行业618节点指南 报告2023-05-10
- 小红书：2023年食品饮料行业618种草指南 报告2023-05-10
- 小红书：2023年奢品行业618节点营销指南 报告2023-05-09
- 小红书：小红书母婴618品牌种草趋势 报告2023-05-07小红书：小红书服饰潮流行业赢战618种草指南 报告2023-05-06
- 小红书：2023年好产品赢战618节点营销指南 报告2023-05-05
- 果集：2023年618大促社媒平台备战指南 报告2023-05-04
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【专题】2024年双十一购物节营销、消费洞察报告汇总PDF洞察（附原数据表）
【专题】2023-2024中国保险数字化营销调研报告汇总PDF洞察（附原数据表）
【专题】2024中国B2B市场营销现况白皮书报告汇总PDF洞察（附原数据表）
