近年来全球数字贸易规模持续攀升，其中亚太地区更是成为增长最为迅猛的区域之一。在这片充满机遇的数字贸易海洋中，电子商务、移动支付等领域呈现出一片繁荣景象，出海也成为众多企业谋求发展的重要路径。
文末310份贸易出海行业研究报告最新趋势已分享在交流群，进群和500+行业人士共同交流和成长。
从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
本报告汇总将基于详实的数据与案例，对亚太地区数字贸易出海状况、不同类型市场特点以及中国企业出海实践进行全面解读，为您揭开数字贸易新图景下的诸多奥秘。
亚太数字贸易出海环境状况
亚太地区已然成为全球数字经济发展最为迅猛的区域之一，数字贸易在此区域正呈现出蓬勃发展的态势。当下，电子商务、移动支付、数字化进出口以及跨境电商等领域，构成了亚太地区数字贸易发展的主要板块。
展望未来，亚太数字贸易有望继续维持高速增长的良好态势，并不断迸发出巨大的发展潜力。不过，需要注意的是，亚太地区各个国家在经济发展所处阶段以及数字化发展程度等方面均存在着显著差异。鉴于此，为了能够更为全面且客观地对各国数字贸易环境以及发展潜力予以评估，我们特别制定了亚太地区主要国家数字贸易出海潜力指数。
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高潜力市场
有五个国家属于高潜力市场范畴，它们所在的地区不仅人口众多，而且发展十分迅速。在互联网普及方面，这些地区已经达到了特定的水平，与成熟市场相比，二者间的差距正以更快的速度在缩小。就电子商务渗透率而言，各国目前处于中等水平，不过其发展速度迅猛，在数字贸易领域更是展现出了极为强劲的增长态势。
东南亚各国之间签订了诸多自由贸易协定，比如东盟自由贸易区协定（AFTA）以及中国－东盟自由贸易区协定等，这些协定为数字贸易的开展营造了更为有利的环境。除此之外，东南亚地区还积极投身于区域性的自由贸易协定，像跨太平洋伙伴关系协定（TPP）和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等，这为数字贸易开拓了更广阔的市场空间，并带来了更为优惠的贸易条件。
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成熟市场
成熟市场皆为发达国家，其经济发展程度以及人民的生活质量都已经达到了较高的水准，并且在国际贸易活动中表现得极为活跃。从数字化层面来看，这些国家的发展已经相当成熟，其互联网和电子商务的渗透率在亚太地区各国中均处于领先地位。各国都拥有在国际上名列前茅的科技公司，这些公司积极投入资源进行数字技术领域的研发工作，进而推动了本国数字经济的发展，巩固了其在全球数字贸易产业中的重要地位。
其中，日本和韩国在电子商务市场规模方面具备显著的优势；而新加坡尽管电子商务规模相对较小，但其跨境电商所占的比例却颇高，并且新加坡已然成为了重要的国际数字服务贸易出口国。
初期市场
初期市场在数字贸易的市场规模以及市场成熟度这两方面，都处于较低的发展层次。这些国家的经济体量偏小，数字化基础设施的建设也较为滞后，互联网的普及率极低，网络环境也差强人意，这些因素给它们数字贸易的发展造成了诸多阻碍。
然而，值得注意的是，这些国家的电子商务市场规模以及数字支付交易额在近几年均呈现出了两位数的增长幅度，这无疑体现出了较好的增长势头。此外，这些国家与中国之间保持着紧密的贸易关系，特别是柬埔寨和缅甸，中国在它们的进口贸易总额中所占的比重超过了 30%。
2023-2024年中国企业出海发展
在全球化浪潮下，众多中国企业纷纷将业务拓展至全球舞台，使得出海不再只是“可选项”，而是部分企业的战略“必选项”。从自主研发的新能源汽车到积极拓展国际市场的医疗器械，再到传递中华文化的短视频，这些企业正加速迈向世界舞台，展现中国企业的全球竞争力。
中国出海企业信心强，面临战略与产品创新挑战，需合规化战略与创新产品实现本土化。
自2020年以来，中国企业的出海潮呈现出与以往截然不同的特点。随着中国品牌在海外市场逐渐稳固地位，这些企业开始从边缘领域转向主流市场，如游戏、汽车、短视频和电商等领域，显示出强烈的信心。比如，新能源汽车行业的比亚迪和跨境电商行业的拼多多Temu就是其中的佼佼者。
根据2023年的一项调研数据，近九成的中国企业对海外业务的发展充满信心，并期待其海外业务能够稳定增长。而在已经开展出海业务的企业中，有63%的企业明确表示将进一步拓展海外业务。这种蓬勃发展的势头令人鼓舞，但也带来了不同类型的挑战。
对于新锐的出海企业而言，制定合适的出海战略成为他们面临的最大挑战。合规化和精细化的战略选择对于新锐企业出海业务的可持续发展至关重要。他们需要仔细考虑如何在全球市场上定位自己，以及如何与当地的文化和法规相融合。
而对于已经相对成熟的出海企业来说，产品创新和本土化则成为他们面临的主要困难（附原数据表）。随着市场竞争的加剧，这些企业需要不断创新产品，以满足海外消费者的需求。同时，他们还需要深入了解当地市场，实现产品和服务的本土化，以便更好地融入当地社会和经济环境。
总之，中国企业在出海过程中面临着各种挑战，但他们普遍对未来发展充满信心。通过精心制定战略、不断创新产品和实现本土化，这些企业有望在全球市场上取得更大的成功。
2024体验赋能企业出海
在全球化浪潮日益汹涌的商业环境中，出海企业正面临着前所未有的机遇与严峻挑战。面对产品和服务日益同质化的问题，企业如何在国际市场上独树一帜？
答案并非仅仅依赖于创新和成本控制。如今，以“体验+品牌”为核心的战略思维正成为关键，它强调通过优化客户体验和管理细节，驱动转化率和复购率的提升。这种向“体验管理”和“精细化运营”转型的品牌化之路，已成为出海企业突破重围的必由之路。
跨境电商增长迅速，得益于线上消费趋势和技术进步。消费者主要看中价格优惠、丰富品类和良好服务。
跨境电商的飞速增长，一方面归因于全球疫情的蔓延进一步催化了线上消费的趋势，为在线购物创造了更为广阔的市场环境。另一方面，随着建站技术、在线直播、支付系统以及物流信息实时查询等技术的不断进步，在线购物行为已经超越了国界的限制，使消费者能够在家中便捷、舒适地享受全球购物的乐趣。
根据Statista的一项调查数据，消费者选择跨境电商购物的主要原因可以归纳为五大类。其中，优惠的价格（占比47%）和丰富的产品品类（占比37%）仍然是推动大多数消费者进行跨境购物的核心动力。此外，产品质量（占比28%）、物流费用（占比27%）以及退换货服务（占比26%）等因素也紧随其后，成为影响消费者决策的重要因素。
2024中国企业全球化深度洞察报告-产业篇
2008 年至 2020 年，全球金融危机后，“逆全球化” 再度兴起：经济增长放缓，国际贸易和投资遇阻，贸易保护与民族主义情绪上扬。英国脱欧、美国退出 TPP 等表明全球化受阻。
2020 年至 2023 年，第二次 “逆全球化” 白热化：新冠疫情致国际供应链中断、人员流动受限，加速其发展。美、欧、日等国鼓励制造业回流。
中国企业对外投资目前仍侧重贸易服务型和辅助出口，不过已开始有结构性变化，包括投资行业分布及近年增长和结构调整情况。
当前时期，中国企业的对外投资依旧多以贸易服务型、辅助出口为重点，不过已初步显露出结构性的转变。
- 依据投资行业进行划分，中国对外投资存量中将近八成属于贸易服务型，其中租赁和商务服务占比 39%，批发和零售业占比 13%。前者主要通过在海外设立贸易办事处来负责接单与售后工作，后者则大多在海外创建进出口贸易公司，以辅助进出口以及开展批发零售业务。就此而言，过往中国企业的出海活动仍然是以辅助企业出口作为主导。
- 就近几年中国对外投资的企业数量来看，批发零售、租赁和商务服务业依然在迅速增长，然而结构产生了变化，从面向 2B 逐渐转向 2C，例如在批发零售领域，有众多是品牌出海；此外，信息传输、科学研究和技术服务业在近几年增长迅猛，这表明中国企业出海正在逐步呈现出结构性的改变。
产业全球化视角下中国企业出海人才趋势
在当今全球化进程不断加速的时代背景下，出海业务已成为众多企业拓展市场、实现可持续发展的重要战略方向。随着世界经济的紧密联系，不同国家和地区的市场机遇与挑战并存。
出海热门行业年薪差异大。人工智能最高，环保技术最低。支付、电动稳定，区块链波动大。
在当今全球化的时代，出海业务正成为众多企业发展的重要战略方向。了解不同热门行业的薪酬水平，对于企业制定人才战略和个人职业规划都具有重要意义。以下是对 2024 出海热门行业平均年薪数据的深入分析。
首先，结论先行。从图表中可以看出，2024 年出海热门行业的平均年薪存在较大差异，其中人工智能行业平均年薪最高，达到 109.5 万元；而环保技术行业平均年薪相对较低。
接着，按照重要性顺序对各行业进行分析。人工智能行业以其高薪酬脱颖而出，这表明该行业在出海领域具有巨大的发展潜力和市场需求。随着人工智能技术的不断进步，企业对高端人才的需求持续增长，从而推高了薪酬水平。软件开发行业和数字银行行业的平均年薪也较高。这两个行业在数字化转型的大背景下，发挥着关键作用，对专业人才的需求同样旺盛。
跨境电商行业和光伏能源行业的平均年薪处于中等水平。跨境电商在全球贸易中的地位日益重要，而光伏能源作为清洁能源的代表，也受到了广泛关注。这两个行业的发展前景广阔，有望吸引更多人才加入。
支付技术行业和电动行业的平均年薪相对较为稳定。支付技术的发展为出海企业提供了便捷的交易方式，而电动行业则在环保和可持续发展方面具有重要意义。
区块链行业的平均年薪虽然处于较高水平，但波动较大。这可能与该行业的新兴性和不确定性有关。环保技术行业的平均年薪最低，这可能是由于该行业的发展相对成熟，竞争较为激烈，同时对人才的需求相对较少。
全球化的趋势使得出海业务蓬勃发展，不同行业面临着不同的机遇和挑战。各行业之间的薪酬差异可能导致人才流动不均衡，影响行业的可持续发展。如何吸引和留住人才成为各行业企业面临的重要问题。最后，企业可以通过提高薪酬待遇、提供良好的职业发展机会、营造良好的企业文化等方式来吸引人才。
本专题内的参考报告（PDF）目录
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- 国泰君安：全球产业链重构下中国企业出海机遇 报告2024-11-05
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- 迈点研究院：2024年中国文旅企业和酒店品牌出海需求与挑战报告 报告2024-11-04
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- OneSight：2024年Q3 BrandOS TOP 100出海品… 报告2024-10-31
- 郑敏：从2024，看出海新机遇报告 报告2024-10-30
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