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岗位价值
您将深度参与从市场机会识别、商机捕获到交付的全生命周期。您的工作将直接决定我们能否在市场扩大影响力，将咨询能力和解决方案创造真实的社会价值。
岗位职责
您的职责覆盖客户发展全流程的三大阶段，其中以业务拓展阶段为工作重心：
1. 业务拓展阶段（主要职责）
- 开展客户生态分析，识别客户潜在需求与新兴业务机会；
- 进行市场感知，研判行业趋势与竞争格局；
- 收集并分析竞争对手情报、市场动态及行业趋势，产出高质量的建议；
- 结合客户优先事项，策划并执行市场推广活动，放大公司在该领域的专业影响力；
- 制定客户发展规划计划，维护并更新商机管道，确保可持续增长；
- 与合作伙伴建立联系，探索合作模式；
- 参加行业会议、展会等活动，收集行业及客户信息，为公司争取先发优势。
2. 商机捕获阶段
- 在采购正式启动前，协助客户明确自身需求，澄清要求，帮助其形成合理的采购范围；
- 提供市场研究输入，支持其制定策略；
- 识别潜在合作伙伴，参与团队合作；
- 开发针对具体机会的竞争情报，包括竞争对手优劣势分析。
3. 交付阶段
- 深入解读客户的目标与要求，制定策略；
- 协同团队成员，确保方案中充分体现对客户需求的深刻理解与契合度；
任职要求
学历背景
本科及以上学历；硕士优先考虑。
工作经验
1 年以上市场开拓、业务拓展或客户发展相关经验。
专业技能
具备出色的分析能力，能快速识别新机会并解决复杂问题；擅长将市场情报转化为可执行的增长策略，支持客户规划和业务拓展；能够独立完成机构使命、采购策略及市场趋势的综合评估，为投资决策提供依据；精通竞争态势分析，能有效指导投标定位与策略优化；熟练使用 Excel、PPT 等办公软件及 BI 工具，具备数据可视化能力。
软性素质
团队协作能力；沟通表达和商务谈判能力；诚信意识与职业操守，严守信息保密规定；自驱力强，能在高压环境下独立推进复杂任务。
加分项
- 拥有实际工作经验或人脉资源；
- 具备咨询行业业务拓展或客户管理经验；
我们提供
- 高成长性：”学徒制”导师带教，快速构建专长；
- 多元文化：尊重包容的工作环境，与同事协作交流。
