在当今全球化浪潮汹涌澎湃之际，中国企业的跨境、出海、国际化与全球化征程正深刻重塑着商业版图。
继而转向新兴领域，数字贸易在亚太地区的崛起分化，新能源企业于中东、东南亚的崭露头角令人瞩目。
从下面几部分聊聊行业分析：
1.什么时候需要做行业分析？
2.如何做行业分析？
3.案例学习
4.在工作中如何应用？
5.在生活中如何应用？
1.什么时候需要做行业分析呢？
当你在对自己进行职业规划的时候，会思考选择哪个行业更好呢？
当公司需要对外部环境有所了解，制定发展规划的时候。
当面对重大问题，需要分析行业问题的时候。
2.如何进行行业分析？
用PEST分析方法
PEST分析方法是对公司发展的宏观环境的分析，所以经常用于行业分析。通常是从政策、经济、社会和技术这四个方面来分析公司的外部环境。
3.案例
下面我们通过一个具体的例子来看下如何应用PEST分析方法。
1）政策环境
政策环境主要包括政府的政策、法律等。比如可以从这样几个问题去展开研究：
相关法律有哪些？对公司有什么影响？
投资政策有哪些？对公司有什么影响？
最新的税收政策是什么？对公司有什么影响？
2）经济环境
经济环境主要指一个国家的国民收入、消费者的收入水平等。经济环境决定着公司未来市场能做多大。
3）社会环境
社会环境主要包括一个地区的人口、年龄、收入分布、购买习惯、教育水平等。
4）技术环境
技术环境是指外部技术对公司发展的影响。
4.在工作中如何应用？
行业报告在实际工作中用的不多，这里了解即可。在问题严重查找原因里，会用到PEST分析方法来分析行业问题
5.在生活中如何应用？
当你在选择行业发展的时候，可以找到目标行业的分析报告，对于个人把握未来发展机会有帮助。
文末455份跨境、出海、国际化、全球化行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。
出海配套要素亦不容小觑，从人才的薪酬差异与战略抉择，到手游营销在东南亚的独特态势，再到跨境出海供应链的关键能力塑造，以及生物医药的出口格局变迁与未来展望，全方位、多维度地剖析中国企业在全球舞台上的拼搏之路，为行业参与者提供极具价值的决策指引与深度思考。
一、出海行业布局
行业出海概览：多领域机遇与挑战
各行业在出海进程中也呈现出各自的特点与趋势。中国医疗器械企业在国内市场已取得显著成绩，但国际市场份额相对较低，仅为 20 – 30%，与国际同行 50 – 60%的水平相比存在较大差距。这表明中国医疗器械企业在国际化布局方面有着广阔的发展空间和潜力。为了提升国际化水平，企业可积极寻求与国际市场接轨，加强与国际领先企业的合作与交流，学习借鉴其成功的国际化经验，同时加大在海外市场的营销和推广力度，提高品牌知名度和市场占有率。在企业投资方面，尽管近年来中国企业对外投资愈发谨慎，但战略性海外投资的步伐并未停止。近五年半的海外并购数据显示，科技、金融、工业制造和医疗健康成为前四大行业，其中科技、工业制造和医疗健康三个行业的并购交易宗数占比高达 47%。在十大海外并购交易中，除了少数与零售和媒体娱乐相关的交易外，其余八宗都属于战略性新兴产业并购。这些并购使企业获得了汽车、半导体及电子、生物科技等多领域的先进技术与管理经验，有力推动了企业在全球汽车制造、能源和医疗健康产业链上的战略布局，为相关产业的发展和优化提供了新的机遇与动力。
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二、各领域出海态势
（一）数字贸易：亚太地区的崛起与分化
亚太地区已成为全球数字经济发展的前沿阵地，数字贸易呈现出蓬勃发展的态势，涵盖了电子商务、移动支付、数字化进出口以及跨境电商等核心领域。然而，由于亚太地区各国在经济发展阶段和数字化程度上存在显著差异，为了全面且客观地评估各国数字贸易环境与潜力，专门制定了亚太地区主要国家数字贸易出海潜力指数。从市场类型来看，可大致分为高潜力市场、成熟市场和初期市场。高潜力市场所在地区人口众多且发展迅速，在互联网普及方面已达到一定水平，与成熟市场的差距正快速缩小。在电子商务渗透率方面，目前处于中等水平，但增长势头极为强劲。东南亚地区凭借众多自由贸易协定，如东盟自由贸易区协定（AFTA）以及中国－东盟自由贸易区协定等，为数字贸易创造了有利环境。此外，积极参与区域性自由贸易协定，如跨太平洋伙伴关系协定（TPP）和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），进一步拓展了市场空间，带来了更为优惠的贸易条件。成熟市场多为发达国家，经济发展水平和人民生活质量较高，在国际贸易中表现活跃。数字化发展成熟，互联网和电子商务渗透率在亚太地区处于领先地位，拥有众多国际知名的科技公司，这些公司在数字技术研发上的持续投入，推动了本国数字经济的发展，巩固了其在全球数字贸易产业中的重要地位。
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其中，日本和韩国在电子商务市场规模上具有显著优势，而新加坡尽管电子商务规模相对较小，但其跨境电商所占比例颇高，已成为重要的国际数字服务贸易出口国。初期市场在数字贸易的市场规模和成熟度方面相对较低，经济体量偏小，数字化基础设施建设滞后，互联网普及率极低，网络环境也有待改善，这些因素在一定程度上阻碍了数字贸易的发展。但值得注意的是，这些国家的电子商务市场规模和数字支付交易额在近几年均呈现出两位数的增长幅度，展现出良好的增长势头。并且，这些国家与中国保持着紧密的贸易关系，如柬埔寨和缅甸，中国在其进口贸易总额中所占比重超过 30%。
（二）新能源企业：中东、东南亚的新焦点
在新能源领域，中东和北非（MENA）地区成为中国新能源企业出海的新兴焦点。主要产品出口金额持续上扬，在对中东的投资中，新能源占比接近 20%。其主要出海途径包括出口贸易与投资合作两大类别。从出口贸易数据来看，2019 年至 2023 年中国出口到 MENA 地区的电池片、蓄电池、逆变器等新能源产品金额总体呈上升趋势，截至 2024 年 5 月，有望再创新高。在近五年间，中国出口至该地区的相关新能源产品金额从 2019 年的 104.1 亿元攀升至 2023 年的 317.0 亿元。从投资合作情况分析，近五年中国面向 MENA 地区的投资金额总计不少于 702.2 亿美元，其中能源领域成为第一大投资方向，累计投资达 396.0 亿美元，占据总投资的 56%。MENA 地区丰富的能源资源以及其在全球能源市场的重要地位，吸引了大量中国资本的投入。这不仅有助于中国确保能源供应的稳定性，也为双方在能源技术合作、基础设施建设等方面提供了广阔空间。
（三）制造业出海：多元区域战略
制造业出海展现出清晰的区域布局特征。东南亚地区因其丰富的劳动力资源、相对较低的生产成本以及持续增长的市场需求，成为众多制造业企业投资建厂的热门之选，尤其是在电子信息制造业的下游装配环节，越南、印度、马来西亚等新兴经济体凭借一定工业基础与劳动力优势，承接了大量相关产业转移。与此同时，不同细分行业有着差异化的出海目的地偏好。汽车行业除了聚焦东南亚市场外，欧美等发达地区也是重要的战略方向。像德国、美国等国家，凭借先进技术与成熟市场体系，为中国车企提供了提升品牌知名度与市场竞争力的机遇。中国企业通过在当地建厂或建立合作关系，能够有效整合资源，实现技术与市场的双重突破。从整体出海地区布局来看，东南亚占据主导地位，北美和中欧紧随其后。北美作为全球最大的单一市场，对新技术和新产品具有较高的接受度，尽管竞争激烈，但市场潜力巨大，吸引着大量制造业企业前往开拓。中欧地区以德国为代表，其制造业高度发达，产业链配套完善。中国企业在此投资建厂或设立研发中心，有助于获取先进技术与高端人才，进而提升企业核心竞争力。通过在新兴经济体与发达地区的多元布局，中国制造业有效降低了风险，拓展了市场份额，提升了品牌影响力，为全球范围内的可持续发展奠定了坚实基础。
三、出海配套要素解析
（一）出海人才：行业薪酬差异与人才战略
在全球化背景下，出海业务成为众多企业的重要战略选择，不同热门行业的薪酬水平差异显著。2024 年出海热门行业中，人工智能行业平均年薪最高，达到 109.5 万元，而环保技术行业平均年薪相对较低。软件开发行业和数字银行行业平均年薪也处于较高水平，这两个行业在数字化转型进程中发挥着关键作用，对专业人才的需求旺盛。跨境电商行业和光伏能源行业平均年薪处于中等水平，跨境电商在全球贸易中的地位日益凸显，光伏能源作为清洁能源代表也备受关注，两者发展前景广阔，有望吸引更多人才加入。支付技术行业和电动行业平均年薪相对稳定，支付技术为出海企业提供便捷交易方式，电动行业在环保和可持续发展方面意义重大。区块链行业平均年薪虽高，但波动较大，这可能与该行业的新兴性和不确定性有关。环保技术行业平均年薪最低，可能是由于其发展相对成熟，竞争激烈，对人才需求相对较少。各行业之间的薪酬差异可能导致人才流动不均衡，影响行业可持续发展。企业为吸引和留住人才，可通过提高薪酬待遇、提供良好的职业发展机会、营造良好的企业文化等方式来构建有效的人才战略。
（二）手游营销：东南亚投放特征与策略
亚太区广告投放市场中，东南亚地区呈现出独特的营销态势。月均广告主为 20.1K，其中印尼广告主数量最多，达 12.3K，菲律宾和越南紧随其后，且印尼和菲律宾的在投广告主数量超过了日韩。在月均素材方面，东南亚整体为 110，泰国是唯一月均素材超过 100 的国家，新加坡和马来西亚月均素材量均为 94 条。总体来看，今年东南亚手游营销力度低于日韩和中国港澳台地区。从结构顺序分析，东南亚各国在月均广告主和月均素材方面存在明显差异。印尼、菲律宾和越南在广告主数量上较为突出，这可能与这些国家的经济发展和消费市场增长有关，吸引了更多企业进行广告投放，反映出较大的市场活力和潜力以及较为激烈的市场竞争。而泰国在素材方面表现最佳，可能得益于其在旅游、文化等方面的独特优势，吸引了更多的广告创意和资源。新加坡和马来西亚在两个方面都处于中等水平，柬埔寨等国家的数据相对较低。随着时间推移，亚太区广告投放市场可能因新兴技术发展和消费者行为变化而改变，企业需要不断创新和优化广告投放策略，结合不同国家和地区特点制定个性化市场方案，以应对可能出现的传统广告渠道效果下降、消费者对广告抵触情绪增加等问题。
（三）跨境出海供应链：关键能力与提升路径
对于跨境出海商家而言，生产与库存管理、本土化服务以及盈利能力是至关重要的方面，但同时也是目前急需提高的能力短板。据亿邦调研数据显示，超过 60%的商家认为“品牌营销”“供应链管理”以及“本土化服务”是最为关键的三种核心能力。然而，对比出海商家在经营中现有的能力和未来所看重的能力可以发现，“生产与库存管理”“本土化服务”和“盈利”这三项，既是商家最为看重的能力，也是当下迫切需要提升的短板所在。从外部环境来看，全球化深入使得不同地区市场需求和竞争格局不断变化，对生产与库存管理提出更高要求，以保障产品稳定供应。不同国家和地区的文化、法规差异，使得本土化服务成为获取市场份额的关键，而盈利能力受市场波动、汇率变化等因素影响。从内部能力分析，生产与库存管理能力现状为 28.0%，未来需求为 63.0%；本土化服务能力现状为 24.0%，未来需求为 62.5%；盈利能力现状为 18.0%，未来需求为 53.5%，差距明显。商家可通过优化供应链流程提升生产与库存管理，如优化物流配送、合理安排生产计划以提高库存周转率和降低成本；深入了解海外市场文化和需求，加大本土化服务投入并评估投入产出比确定最佳策略；创新商业模式和控制成本提高盈利能力，如优化定价策略、降低运营成本等。进而围绕客户需求打造高效供应链和服务体系，通过精准的市场定位和差异化的服务，提高客户满意度和忠诚度，从而在激烈的出海竞争中占据优势。
（四）生物医药：出口格局与发展展望
2023 年中国医药出口格局呈现出原料药主导的特征，占比高达 73.1%，这彰显了我国在原料药生产和供应方面的强大实力与竞争力。制剂、中药类（不含保健品）以及生化药（除疫苗）的占比相对较小，分别为 11.3%、8.8%和 6.5%。从出口国家和地区来看，我国制剂主要出口目的地为欧盟、美国、东盟、澳大利亚和韩国，这些国家和地区共占我国制剂出口额的比例超过 60%。原料药出口虽优势明显，得益于我国丰富自然资源、成熟化工产业基础以及大规模生产能力，但也面临价格波动、环保压力以及贸易壁垒升级等风险。因此，我国应在保持原料药优势的同时，加大对制剂等高端产品的研发和生产投入，提升产业链附加值。制剂占比虽小，但随着我国医药产业技术水平提升和国际化步伐加快，出口有望快速增长。企业需加强与国际先进企业合作交流，提高质量和安全性以满足国际市场需求。中药类国际化面临文化差异、质量标准不统一、知识产权保护等挑战，我国应加强中药现代化研究和标准化建设，推广中药文化，拓展国际市场。生化药（不含疫苗）占 6.5%，人用疫苗占比仅为 0.4%，在全球公共卫生事件频发背景下，我国应加大研发投入，提高自主创新能力和质量监管水平，提升在这两个领域的国际竞争力。
本专题内的参考报告（PDF）目录
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